Этот способ очень современный. Он помогает людям, которым что-то предлагают, находить тех, это действительно нужно. Так, все довольны!
Что такое "теплые" продажи?
Представьте, что вы хотите купить новый велосипед. Вы бы предпочли позвонить незнакомцу и начать предлагать что-то, или чтобы кто-то, кого вы знаете, рассказал вам о классном магазине велосипедов? Конечно, второй! «Теплые» продажи — это когда покупатель уже немного знает о вас. Или он сам нашел вас. Это как приглашение на вечеринку, а не просто застрять в двери.
Так, люди уже готовы слушать. Они хотят узнать больше. Это сильно отличается от «холодных» звонков.
Как найти клиентов без звонков?
Многие люди пользуются Интернетом. Там можно найти много интересного. Мы можем использовать интернет для поиска клиентов. Например, создайте полезный блог. Напишите статьи о том, что вы продаете. Расскажите о его преимуществах.
Люди будут читать ваши статьи. Они узнают что-то новое. Если им понравится, они хотя бы узнают больше. Это первый шаг к продаже.
Социальные сети – ваши помощники
Вы наверняка будете использовать База данных телефонов социальные сети. Там можно общаться с друзьями. Но там можно и продавать! Создайте страницу для своих дел. Рассказывайте о своих товарах или услугах. Делитесь интересными новостями.
Люди будут видеть ваши записи. Они будут задавать вопросы. Отвечайте на них вежливо. Помогайте им. Так вы завоюете доверие.
Полезный контент – ключ к успеху
Что такое "полезный контент"? Это статьи, видео, картинки. Все, что может быть интересно в вашей стране. Например, если вы продаете цветы. Напишите, как правильно ухаживать за розами. Снимите видео о красивых букетах.
Чем больше пользы вы получите, тем лучше. Люди будут вам благодарны. Они собираются к вашим клиентам.
Отзывы и рекомендации
Когда вы что-то покупаете, вы читаете отзывы? Наверняка да! Отзывы очень важны. Просите довольных клиентов написать отзывы. Делитесь ими в Интернете. Это убеждает других людей.
Также прошу рекомендации. Довольный клиент может рассказать о своих друзьях. Это как "сарафанное радио". Оно работает очень хорошо.
Почему это лучше звонков?
"Теплые" продажи намного эффективнее. Люди сами к вам приходят. Они уже заинтересованы. Вы не тратите время зря. Ваша продажа.
Кроме того, это приятно для всех. Покупатели чувствуют, что их ценят. А продавцы не чувствуют себя навязчивыми. Это беспроигрышная ситуация!
Изображение 1: Рука тянется к планшету с иконками социальных сетей и надписью «Полезный контент». На заднем плане размытые люди, комплексно смотрящие в свои телефоны.
Изображение 2: Две руки жмут друг другу, символизируя доверие и успешное сотрудничество. На фоне схематичных изображений графиков роста.