营销技术的组合： 正确的潜在客户生成技术可以为您节省资金，帮助您用更少的钱做更多的事情，衡量和优化您的工作，并最终帮助您更快地发展您的潜在客户生成计划和您的业务。
成功的销售线索生成计划的投资回报率取决于识别合格的销售线索并按照他们自己的节奏推动他们通过销售渠道。
潜在客户开发推动内容营销。85% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发是他们最重要的内容营销目标 (Ring Lead, 2017)。
潜在客户开发可以帮助您将用户引导至相关内容。针对用户购买流 店铺 程中的位置，提供与其位置相关的内容，可使转化率提高 72%。(Aberdeen)
潜在客户开发可以为任何规模的企业增加收入。通过制定潜在客户开发策略，我们发现成熟企业的收入比普通企业高出 133%，比成熟度较低的企业高出 174%。
在 RevOps 中整合销售和营销
规划、实施和优化您的潜在客户开发计划
制定潜在客户开发计划的第一步是确定什么是优质潜在客户，并确保销售和市场营销部门达成共识。只需五个步骤，您就可以启动并运行自己的潜在客户开发计划。
步骤 1：定义你的潜在客户
从基础开始，确定哪些潜在客户对您的业务有益。潜在客户的定义有很多种，识别合格潜在客户的方法更是多种多样。我们将合格潜在客户定义为“开始表现出购买行为的潜在客户”。接下来，使用人口统计数据、公司数据和 BANT（预算、权限、需求和时机）来分析和细分您的潜在客户。