在当今移动优先的时代，将移动线索整合到基于客户的营销 (ABM) 活动中至关重要。ABM 专注于通过个性化营销手段锁定高价值客户，忽视移动渠道可能会导致错失良机，并无法全面了解目标客户的参与度。移动设备在网站流量、应用使用量和整体互联网活动中占据了相当大的比重，使其成为获取线索和洞察客户行为的重要来源。通过将移动数据和参与度战略性地融入 ABM 策略，企业可以显著提升其定位、个性化和整体营销活动的效果。
将移动线索整合到 ABM 的第一步是识别和跟踪与目标客户关联的个人的移动活动。这需要利用移动分析平台、应用跟踪和设备识别技术来捕获网站访问、应用使用、应用内购买和其他移动互动的数据。此外，正确的归因模型对于将这些移动行为准确地关联到正确的个人和客户至关重要。这可能涉及使用唯一标识符、IP 地址和设备 ID 将移动活动与现有的 CRM 数据或营销自动化平台进行匹配。
一旦获取移动数据，即可用于丰富现 兄弟手机清单 有账户资料，并更全面地了解他们的需求、兴趣和痛点。例如，如果目标账户的员工频繁访问您针对移动设备优化的网站上与特定产品功能相关的特定页面，则表明该员工可能对该功能感兴趣。同样，如果目标账户的员工积极使用您的移动应用，则表明其参与度较高，并且存在追加销售或交叉销售的机会。这种更深入的了解使营销人员能够创建更具针对性和相关性的内容，从而提高参与度并带来更佳的业绩。
个性化是成功进行ABM的关键，而移动端则为提供定制化体验提供了独特的机会。当目标账户中的用户靠近相关活动或地点时，地理位置数据可用于触发基于位置的通知或优惠。个性化的应用内消息传递可以根据个人用户的行为和偏好提供有针对性的内容。移动广告也可以根据目标账户中用户的移动浏览历史记录或应用使用情况进行定制，以显示与其特定需求和兴趣相符的广告。通过利用这些针对移动设备的个性化策略，企业可以打造极具吸引力且令人难忘的体验，从而加强与关键客户的关系。
最后，将移动线索整合到ABM（基于客户的营销）中需要制定一个紧密结合的战略，并促进营销和销售团队之间的协作。移动数据应无缝集成到CRM和营销自动化平台中，使销售代表能够实时洞察客户行为，并相应地调整推广策略。团队之间持续的沟通与协作至关重要，以确保有效利用移动洞察来指导销售策略并推动收入增长。通过将移动端视为ABM战略不可或缺的一部分，企业可以充分释放其潜力，并在基于客户的营销工作中取得更大的成功。