大多数 B2B 营销人员都会创建一个包含以下类型软件的工作流程：
客户关系管理 (CRM)
随着业务的增长，领导层需要了解历史趋势、正确调整当前预测并捕捉其间发生的一切。
CRM 系统帮助营销人员和销售人员从与潜在客户的首次接触点开始，一直追踪销售情况，直至最终完成销售。B2B 公司将来之不易的客户、潜在客户和交易数据保存在这里——但 CRM 系统本身只是一个平台，依靠大量忙碌的销售和营销专业人员来提供高质量、无差错的数据是一项艰巨的任务。
为了真正释放 CRM 的力量，现代 GTM 依赖于值得信赖的专家信号和自动化平台，伯利兹 WhatsApp 数据例如ZoomInfo 销售。
销售自动化
秒啤酒自动化软件可以帮助销售团队减少销售代表和经理们讨厌的看似无穷无尽的烦人任务，从而留出更多时间进行勘探和培养潜在客户。
销售自动化解决方案中常见的核心组件包括：
销售拨号器功能
电子邮件（个性化模板、自动 A/B 测试）
活动管理（自动任务创建、通信记录等）
多点触控、多渠道销售序列构建器可以：
构建自定义触发器
创建电话和电子邮件节奏
衡量绩效
一些销售自动化软件甚至更加专业，可以处理特定任务，例如收集入站潜在客户的联系信息，以及分析销售电话获得关键见解。
营销自动化平台（MAP）