如果说我们从过去一年多中学到了什么，那就是潜在客户开发可以远程进行。甚至可能更好。我们的合作伙伴一致认为，需求比以往任何时候都要大，而且无处不在。
正如我们的首席风险官 Gavin Page 所说：“我们需要潜在客户生成器来教育市场，说明为什么他们应该与我们对话，而这需要采用多渠道方法。”
但许多组织也从惨痛经历中吸取了教训，那就是，你可以从任何地方给别人打电话，并不意味着你应该这样做。虽然我们都在努力克服距离问题，但我们也在寻找其他与人建立联系的方式。现在，让当地人给当地人打电话比以往任何时候都更加重要。在过去的 16 个月里，我们分享了这些经验。与不仅了解你的技术需求，而且了解驱动这些需求的当地和行业背景的人交谈。当我们在与纷乱的联系人和联系作斗争时，关系比以往任何时候都重要。
我们的潜在客户开发专家网络了解这一点。我们不会保 电子邮件数据 留自己的技巧，今天我们分享这些技巧，以便您明天可以将这些快速潜在客户开发技巧应用于您自己的业务增长。
“正如约翰·多尔所说，‘衡量重要的事情’。成功的潜在客户生成策略目前正在迅速改变。如果你没有衡量推广节奏、渠道和参与度的有效性，你就无法优化投资回报率。”
Chris Friend，Sales Force Europe 业务发展总监
“最重要的是了解客户的真正问题。这意味着要停止发送电子邮件，而是快速拨打电话——有时信息会在电子邮件中丢失，或者客户无法在没有后续问题的情况下正确表达问题。”
Gina Goanta，BNZSA 首席数据官
“在我看来，尽管对于大多数 B2B 公司来说，潜在的全球客户数量几乎是天文数字，但潜在客户挖掘只有在谨慎、耐心和深思熟虑的情况下才能发挥最佳效果，而不是像‘散弹枪式轰炸’那样。这意味着，人们应该尽早（至少在一定程度上）了解他们的目标，并从一开始就个性化他们的信息。在销售周期的早期阶段投入时间保持相关性，可以让后续工作变得更容易，并降低与那些不合适的人‘断绝关系’的风险，因此他们可能会对不受欢迎/不相关的信息做出负面反应。获得‘垃圾邮件发送者’的名声并不是什么好事，应该避免。