许多销售人员的不良安排仍在继续，因为销售经理认为重新分配账户的风险太大。我们不同意。通过利用销售外包合同的灵活性，您可以更轻松地调动人员。我们拥有高素质的本地销售代表，但我们知道并非每个人都适合每种技术产品。因此，如果事情不顺利，我们会迅速更换销售代表。您在构建技术时采用了迭代和敏捷性——您需要在区域销售管理中更多地这样做。就像您应该根据快速的客户反馈构建产品一样，您的区域安排需要包含大量客户意见。交易规模越小，这些变化的破坏性就越小，但如果客户不满意，请不要犹豫做出改变，无论价格如何。但是，如果它没有损坏，就不要修复它。销售代表的频繁更换可能会对客户造成干扰并影响团队士气。跟随你的直觉。
任何事情都不是孤立完成的。无论销售代表 手机号码数据更新于 2025 年 的经验水平如何，我们都不遗余力地强调强大的区域销售管理结构的力量。
提高销售效率的技巧包括自动化和销售培训、基于客户的销售和潜在客户生成。但是，当您与像我们这样的高级销售代表合作时，这些技巧如何发挥作用呢？
为此，我们采访了意大利区域经理Stefano Barbieri。他说，成功的销售区域管理始于聘用合适的人才。意大利市场需要更有经验的销售代表——通常拥有超过十年的经验——他们拥有深厚的技术知识，能够提出正确的合格问题并提供有说服力的演示。这也意味着他们已经为目标受众、垂直市场和市场建立了技术买家网络。尤其是在与技术、广播或电信买家合作时，这种现有的网络至关重要。
斯特凡诺说：“这比从头开始活动要快得多。”
这并不意味着聘请这个级别的人总是很容易——事实上，这更难。拥有这么多经验的人通常可以担任副总裁或创办自己的销售外包机构。我们提供的薪水可能不够高，但佣金通常是双倍——优秀的销售代表明白这一价值。