Sarah 提到，不仅要联系你的潜在客户公司，更重要的是联系公司背后的人、面孔、人。你的理想外向客户和理想内向客户并不相同。Sarah Jane Hicks 说道：“外向销售的价值必须值得你付出。”你拥有理想客户档案 (ICP)，在其之下是买家角色，他们就是你通过外向销售直接联系的人。外向销售对公司或业务有影响，然后对个人也有影响，这就是区别。公司希望省钱、省时间、增加利润等。他们追求的是整体影响。但什么对个人决策者有影响呢？你可能知道你想联系的公司类型，但谁组成了采购委员会呢？联系那些在虚线上签字的人，了解他们的需求。
了解他们的观点
Alice 说，理想的公司形象是，公司很可能需要你拥有的东西。很简单。但是，你需要知道公司里哪些人会对你的信息 感兴趣 ？两者缺一不可。在复杂的销售中，可能会有很多人参与。当你了解买家的观点时，销售就会变得更容易。
当您考虑开拓新市场或垂直市场时，不要忘记寻 准确的手机号码列表 找能够帮助您进行基于账户销售的值得信赖的合作伙伴。
总体研究
Carrie 建议进行总体研究，根据目标客户和公司类型，从总体上了解情况。他们通常关心什么？然后，您可以深入了解对他们来说重要的细节。利用您自己的公司，从与目标客户处于相同职能的人群中了解他们的想法。这听起来很简单，但很有效。利用您自己的团队来了解您将要拜访的人。
此外，请拜访现有客户，再次寻找相同的角色并提出相同的问题。也许他们可以组成一个小组，并就他们关心和感兴趣的事情为您的 SDR 团队提供建议？使用最简单且已经在您身边的东西，即唾手可得的东西。
再次，这是本地合作伙伴和外包潜在客户开发合作伙伴非常有价值的地方——您的第一次对话应该是向他们学习。
如果你的产品与市场契合，但你还没有将其传达给团队，或者你没有从产品组织或产品营销团队获得所有必要的信息，那么就去获取它吧。它将在后续带来回报。
花些时间在前端，以缩短后端的一切。