有效的薪酬计划不仅应奖励期望的销售成果，还应作为路线图。它应强调个人目标以及为实现这些期望成果应遵循的行动。通过强调每位员工影响圈内的佣金计划要素，您将激励他们忽略多余的活动，并将注意力集中在对他们的角色最重要的事情上。
2. 提高积极性
了解如何激励销售人员对于佣金规划至关重要。激励不仅仅在于一个人多么渴望实现目标，还在于通过明确的前进道路使目标可实现。当然，大多数销售人员都会告诉你他们想赚尽可能多的钱，但实际上什么是可能 银行数据 的，他们如何实现呢？
当销售人员感到自己可以控制和影响目标时，他们就会更有能力，因此更有动力去实现目标。另一方面，如果他们只是模糊地了解哪些行动会让他们更接近目标，他们就会更容易产生不确定性和犹豫不决，最终缺乏实现目标所需的动力。
3. 更高的工作满意度
销售代表和大多数员工一样，希望知道他们的努力会直接影响他们的成果。当一个人努力工作却没有看到他们的努力在成果中得到体现时，他们可能不会对自己的角色感到满意。