当今的消费者是独立且知情的。此外，他们更有可能使用社交媒体来研究产品并做出购买决定。
据HubSpot称，74% 的 B2B 买家在购买产品甚至联系销售人员之前，会在网上进行一半以上的研究。
社交销售的过程简单地包括使用社交媒体将您自己、您的产品或服务从对潜在客户有价值的角度进行定位。与客户培育一样，社交销售也需要持续的长期承诺。
根据LinkedIn提出的一项研究，社交销售领导者取得了更好的成果。事实上，LinkedIn 发现 78% 的社交卖家的销量高于不使用社交媒体的卖家。
社交媒体可以帮助您主动与账户沟通并实时监控您的潜在客户。它还能让你寻找追求的机会。这将使您更好地了解合适的后续消息以及何时后续消息会被很好地接收。
社交销售到底是什么？
社交销售是利用社交媒体寻找和培养潜在客户的行为。
我们知道每天都有大量的人使用社交媒体，社交销售就是在他们通常出现的地方与他们见面。这是与潜在客户建立关系的绝佳方式，这样当他们准备购买时，他们首先想到的就是您。
如果您拥有 Facebook 公司页面、LinkedIn 个人资料或 Twitter 帐户，那么您可能 法国赌博数据 已经在不知不觉中迈出了社交销售的第一步。
通过社交媒体分享有用的内容仅仅只是开始。您需要做的是开始倾听，因为社交销售的关键在于社交倾听。
社交聆听是使用社交平台聆听与您的行业相关的对话的行为。您必须等待合适的时机加入对话并将自己展示为他们的问题的解决方案。
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为何社交销售对您的业务很重要？
01.社交销售让你的销售团队建立真正的关系
没有人喜欢接到陌生电话。没有人喜欢主动打电话。然而，社交聆听可以让您的销售团队识别已经在谈论您的行业、竞争对手或他们的需求的新潜在客户，以便您可以在合适的时间向他们提供有用的信息。
潜在客户在网上分享了大量有关他们的需求和痛点的信息，因此，即使是您的第一个接触点也可以非常个性化、相关且有帮助，而不是冷淡、侵扰甚至不受欢迎。
通过在社交媒体渠道上发布相关内容，社交销售可以让您与客户建立更好的关系，并成为思想领袖。
02. 社交销售有助于建立人脉和新联系
通过社交媒体渠道进行交流可让您通过现有的共同联系与新的潜在客户建立联系。
这些联系带来了更强的信任感和关系感，这是非常重要的。有多重要？
高达 87% 的 B2B 买家表示，他们对通过专业网络介绍给他们的人印象更好。