领导必须具有人性化
虽然这些都是建立信任的健康做法，但它们的作用有限。建立信任文化，尤其是培养不可动摇的深层忠诚度的信任，需要通过脆弱性来实现。
这要求领导者在下属面前展现自己的脆弱。归根结底，这要求领导者具有人性。
一支高效、持久的的脆弱性。核心目的是鼓 博彩数据 励彼此之间建立更深层次的联系。
脆弱性驱动的信任使人们能够更自在、更自信地分享自己的错误、失败、挑战、感受和担忧。许多人将这些感受藏在心里，因为担心表达出来会被误解为软弱的表现。
这些团队成员很快就会意识到他们并不孤单，因为他们常常与同伴有着相同的恐惧、目标和挑战。
一个拥抱人性并表达自己的弱点的领导者是一个无所畏惧和不可战胜的领导者。
当销售人员坚信其领导的意图是正确的且没有任何隐藏的议程时，销售人员不需要在其经理甚至团队周围感到警惕或保护。
这可以增强信任感，因为销售人员知道他们的弱点不会被利用来对付他们。相反，他们将成为自己持续发展的渠道。
互惠法则
虽然这听起来可能违反直觉，但脆弱并不等于软弱，而是意味着更强大的力量。请记住，为了建立一个以脆弱性驱动信任为基础的团队，领导者及其员工都需要分享他们的脆弱性。
然而，为了建立这种信任，领导者必须首先树立榜样并鼓励这种基于脆弱性的行为。你不能指望你的销售人员表现出任何脆弱性，除非他们的领导者表明这样做是安全的。
因此，互惠法则适用。如果我先做或说一些可能有风险的事情来证明这样做是安全的，那么你就会更愿意做同样的事情。人们也会以同样的方式回应。