因为我当时有如此强大的渠道，所以我可以说：“你知道，如果这行不通，那就行不通了。一切都会好起来的。”我以这种态度开始我们的谈话。最终，我能够让这位拥有 27 年采购经验的人屈服于我的意志。我能够说服他们遵守合同中的条款和条件。
这对我来说是一次重要的胜利，因易，而且是按照我们的条件达成的。我至少有六次认为这笔交易已经失败了，但我也没有太过担心，因为我还有许多其他交易等着我。
这就是持续进行勘探以保持渠道畅通的好处，无论正 博彩数据 在进行的交易是什么。正因为如此，我才能在保持信心和情绪控制的同时，处于有利地位进行谈判。这可能是我有史以来最喜欢的交易。
销售教练如何彻底改变了他的职业生涯
我在销售生涯早期学到的最重要一课可以追溯到这个故事。我非常非常努力地想要成为公司里最优秀的销售人员之一。公司里有 400 名销售人员，而我的排名大约是第 175 位。我就是搞不懂最优秀的销售代表是如何达到他们现在的水平的。
我有一位导师指导我，最初我对他说的话很抵触。
他告诉我，我需要把注意力集中在我的客户群的顶端，摆脱我的客户群的较低端——那些人花费了我太多的时间来完成更多的业务，成长为一名销售专业人员，增加我的收入，并登上排行榜的榜首。
通过这次培训，我能够摆脱 25% 的最低客户，并把他们还给我们。我利用这段时间寻找更适合我们的大客户。
通过这样做，我很快就登上了排行榜的榜首，并在那家公司工作的剩余时间里一直保持在前五名。如果没有他的指导，我可能永远无法实现这个目标。