5. 让你的销售代
看到立竿见影的进步固然很好，但你真正想要关注的是长期结果。根据我的经验，参加全面培训计划的销售代表通常比没有参加培训计划的销售代表收获更多。这符合自我评估。有效的销售教练不会为销售人员设定重点领域；他们让销售代表自己设定。
在一对一的沟通中，看看每个销售代表是否都希望关注某个重要领域，并采纳他们的建议（根据需要建议调整，以确保他们的目标与公司目标一致）。这会让销售代表产生更强烈的改进愿望，因为做出承诺的是销售代表。效率较低的经理会为销 泰国号码生成 售代表设定改进目标，然后疑惑为什么他们得不到认同。
例如，如果销售代表发现自己在销售电话中过于喋喋不休，他可能会设定一个目标，多倾听。为了帮助销售代表，他们可以记录自己的通话，并查看倾听与交谈的比例。根据他们的发现，他们可以设定一个明确的目标指标和时间表——例如，在四周内实现 60/40 的倾听与交谈比例。
然而，理查森也提醒大家注意一点。“销售代表并非无所不知。每个销售人员都有自己的优势和不足，”她说。“优秀的经理可以识别这些优势和不足，并帮助销售代表弥补不足。