家电品牌 KitchenAid 有效利用了亚马逊上的广告机会

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当在商店中搜索“厨房用具”时，用户会看到一个显眼的交互式横幅，它占据了初始页面视图的大部分空间。该横幅展示了该品牌的热门产品及其价格以及促销和产品详细信息。通过点击广告，用户会被重定向到产品页面，从而可以轻松地将商品添加到购物车中。

亚马逊上的 KitchenAid 广告示例
6）Huel——购物广告

Huel 专门提供易于制作的植物性餐食、小吃和饮料。为了展示其广泛的产品，它在谷歌搜索中使用了购物广告。此次活动不仅通过缩短购买路径直接影响销售，而且还通过展示 Huel 提供的各种产品来支持品牌知名度活动。

Huel 购买广告示例
如何优化PPC广告以提高转化率？
为了优化 PPC 广告以获得更高的转化率，请注重 创建相 澳洲手机号码 关且引人注目的广告文案，使用强有力的号召性用语，并确保您的目标网页针对转化进行了优化。明确突出 独特的卖点，例如“全天候客户支持”或“所有订单免费送货”。 使用动态关键字插入自定义您的广告文字， 使其与用户的搜索查询更相关。例如，如果用户搜索“跑鞋”，广告可以动态更新为“立即购买最好的跑鞋”。强调好处而不是特点，关注顾客将获得什么，例如“使用我们的轻便跑鞋来提高您的身体素质”，而不是简单地列出特点。

通过关注 PPC 优化策略，您可以显著提高 PPC 活动的有效性并实现更多的转化。

使用 强有力的行动号召 (CTA) 至关重要。使用“立即购买”、“今天开始”或“领取折扣”等短语鼓励立即采取行动。 使用“限时优惠”或“促销即将结束”等短语 营造 紧迫感，以鼓励更快地做出决策。根据用户旅程的阶段定制 CTA；对于处于研究阶段的用户，使用“了解更多”或“探索选项”，而对于准备购买的用户，“立即购买”或“立即注册”更为合适。

优化登陆页面 以实现转化是另一个重要方面。确保您的目标网页信息和设计 与您的广告一致。如果广告承诺“跑鞋八折优惠”，那么登陆页面应该突出显示此优惠。简化导航以消除不必要的干扰，并使所需的操作（例如填写表格或进行购买）变得简单。A/B 测试至关重要 ：使用 Landingi 等平台测试主页上的不同标题、图片和 CTA 按钮，以查看哪些版本转换效果最佳。此外，优化 着陆页加载时间以降低跳出率，使用 Google PageSpeed Insights 等工具来确定需要改进的领域。

定期的 A/B 测试和性能分析对于持续优化至关重要。创建 具有不同标题、描述和 CTA 的广告的多个版本 ，并比较它们的效果以确定最有效的元素。使用 您的 PPC 平台的分析功能来监控 关键指标，如点击率 (CTR)、转化率和每次转化费用，并相应地调整您的策略。根据 A/B 测试的结果不断优化您的广告和着陆页。如果具有特定标题的广告效果更好，请在其他广告系列中使用该样式。

根据用户的搜索意图定制广告 至关重要。根据意图细分广告活动，为买家旅程的不同阶段创建单独的广告活动：意识、考虑和决策。例如，使用教育内容来提高决策阶段的认识和促销优惠。将关键词与用户意图相匹配，针对研究用户定位特定短语，例如“最适合初学者的跑鞋”，针对购买意图定位“在线购买跑鞋”。使用受众洞察来优化广告定位，以根据特定的人口统计或用户行为定制您的广告，确保您的信息引起目标受众的共鸣。

不断完善关键词也很重要 。定期更新您的关键字列表以包含新的和相关的术语，并使用 Google 关键字规划师等工具来发现新的机会。识别并添加 否定关键字 ，以防止您的广告显示在不相关的搜索中，从而减少浪费的开支。优化长尾关键词 ， 因为它们通常竞争较少，转化率较高。例如，不要只针对“跑鞋”，而要针对“最适合扁平足的跑鞋”。