我们的竞争对手在做什么？

[nusaiba128]

在大多数情况下，这个问题出现在人们感兴趣的自然阶段——如果他们这样做，那么我们也应该这样做，因为它可能是有效的（否则他们不会这样做，对吧？）。要在市场上取胜，关键在于寻找不对称性。如果你想成为最好的，你就不能跟随市场。您必须寻找更多的东西。

这并不意味着不应该执行竞争分析步骤。您需要了解您的竞争对手在做什么、他们如何沟通以及他们花费了多少预算。即使您在搜索结果中运 伯利兹手机号码数据 行类似的广告系列，您也可能会发现一些不对称现象，例如不同的出价策略、不同的关键字、独特的沟通方式等。

还需要记住的是，PPC 竞争对手并不总是与市场竞争对手相同。这些公司是您直接竞标以吸引目标客户的注意力和点击量的。这些数据对于进行估算和寻找竞争较少的领域非常重要。您可以使用 Auction Insights 查看竞争对手对相同关键词的出价情况。市场上还有其他用于竞争分析的技术，例如 Semrush 或 Similarweb。

7. 我们应该专注于服务现有客户还是吸引新客户？
随着时间的推移，ROAS 等指标将使你的扩展变得更加困难。您很快就会到达一个面临困境的地步。任何预算的增加都会导致ROAS大幅下降。这就是市场的运作方式。广告系统喜欢利用现有客户，因为他们是产生销售的人。因此，如果您使用基于广告支出回报率的竞价策略，您会注意到，您的很大一部分竞价都是来自现有客户。如果您想要继续发展，您需要开始注重吸引新人才。

这通常是公司发展中最困难的阶段，很难克服。您需要暂时忘记 ROAS 指标，转而专注于吸引新的受众，例如通过开展品牌知名度活动。从现在开始，您未来的关键指标将是获取新客户的成本 (CAC)，这最终将转化为从他们那里获得的长期收入 (LTV)。

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