与您的 CRM 集成的销售跟踪软件会自动记录交互并收集数据。这意味更加准确，可以提供正确的见解。有了坚实的数据基础，组织就可以更好地为未来做好准备。请记住，您的 AI 的好坏取决于您的数据。
提高销售生产力和效率
成为有效的成交者是销售代表需要培养的一项重要技能。但由于这取决于很多因素 — 客户类型、产品、市场等 — 因此几乎不可能知道秘诀。但是，销售跟踪会深入研究数字，向您展示哪些方法最有效、可能存在差距，甚至机会在哪里。
例如，您可能会发现销售代表在主动联系客户方面遇到了困难，但在潜在客户开发方面却领先于销售团队。深入挖掘后，您会发现他们专注于社交媒体潜在客户挖掘，并寻找积极搜索有关解决特定业务挑战的信息的客户。您与 telegram日本搜索 团队分享了这一点，其他人决定尝试相同的技术。他们的成功提高了整个团队的生产力和效率。
更好的销售预测和渠道管理
您的销售管道（以直观的方式展示每个潜在客户在销售过程中所处的位置）是您成功的关键。分析它可以帮助您确定对每个潜在客户采取哪些步骤以及何时采取这些步骤。它还可以帮助您积极消除障碍以提高成交率。但有时您无法准确看到管道中发生的情况，因为数据不是实时更新的或存储在不同的地方。
预测对于您的成功也很重要。通过了解您当前的渠道和潜在客户可能发生的事情，您可以根据需要进行更改。例如，如果根据您当前的机会在渠道中的位置，您不太可能实现目标，那么您可以进行更改以增加销售额的可能性，以免为时已晚。