然而，房地产领域最近已经开始举行拍卖会。这些活动由政府机构（例如莫斯科城市发展政策和建设综合体的一部分——土木工程部）和房地产机构共同组织举办，拍卖可以帮助房地产机构吸引新客户。
组织和进行拍卖会非常困难。然而，这样的活动会带来极好的结果。如果以前卖掉一套房子需要大约两年的时间，那么今天，由于拍卖，你可以在一个月内努力将其卖掉。
产的拍卖之前，请先估算成本。在俄罗斯，这一程序考虑了市场上类似房产的价格和已售出房地产的成本。
所以，你已经确定了价格。接下来，您需 电子邮件列表 要创建一个作品集——用于广告的照片和视频来吸引买家。通常这需要大约两周的时间。
随后将开展广告活动，包括通过代理机构向其可支配的客户群发送有关即将举行的拍卖的公告。邮寄必须大规模才能接触到大量客户。
剩余的时间通常用于让代理商和潜在客户查看房产。
一般来说，一场拍卖会持续五周左右。
所展示房产价格的上涨取决于拍卖参与者对其的兴趣程度，以及参与者的数量本身。同时，潜在买家可以打电话询问费用，期望某个价格，却听说该房产的价格已经上涨了几百万卢布。
这里的规则与典型的拍卖相同——出价最高者获胜。
为增加房地产机构的销售额，将举行与二手房和新建筑相关的拍卖会。此外，如果我们谈论的是主要住房，在这种情况下竞标也是一种额外的营销工具，可以让您吸引更多潜在客户的兴趣。
对于拍卖房地产的机构来说，一个显著的优势是，这里的销售甚至不受季节的影响。但正是这个因素常常破坏那些使用标准销售方法的人的计划。
“荷兰式拍卖”
房地产中介这种增加销量的方法的特点是由卖方决定底价。
RFM 分析
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底价是房产的最低售价，低于该价格房产就不能出售。在拍卖过程中，价格会不断降低，直到其中一位参与者表示出购买该房产的意愿。
但价格不能低于截止价格。如果没有参与者击败所述价格，则拍卖结束，获胜者是出价最高的人。
例如，索夫林斯基普鲁迪村约20块相邻的地块的价格每天都比原来的价格下降5万卢布。由于买家不知道拍卖何时结束，兴奋感不断高涨。
拍卖持续两周，最高折扣为70万卢布，地块平均价格为250万卢布。
综合考虑上述情况，可以看出“荷兰式拍卖”本质上是一种标准拍卖。但与此相适应，拍卖品的价格会按照更为复杂的方案发生变化。由于有机会以最低的价格购买物品，这大大增加了买家的兴趣。