B2B內容行銷趨勢

[muskanislam25]

內容行銷是任何 B2B 行銷策略的關鍵部分。在深入探討趨勢之前，讓我們先來了解一下內容行銷到底是什麼。簡而言之，內容行銷是創建和分發任何形式的內容，這些內容會與公司的目標人物或理想客戶形象產生共鳴，目的是提高品牌知名度或教育買家。
在考慮內容行銷策略時，您需要考慮三件事：

我的內容傳達會引起目標受眾的共鳴嗎？
我應該使用什麼內容格式？
我應該透過什麼管道分發內容？
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內容與訊息
至關重要的是，內容傳遞的訊息要能引起目標受眾的共鳴。如果沒有明確的訊息，內容的格式或內容的傳播效果都毫無意義。如果您不先搞清楚這一點，您就會浪費時間、金錢和精力。傳達正確訊息的最佳方法很簡單 - 與目標受眾和決策者進行對話。傾聽他們使用的詞語，了解他們如何描述當前的痛苦，並就您計劃創建的內容徵求回饋。

有幾種方法可以快速測試內容的訊息，但這取決於您的具體情況：

如果買家已經了解您的品牌並且您擁有某種形式的追隨者，那麼在社交 廣告庫 媒體上發布是一種很好的方式來了解您的內容將如何產生共鳴（假設您的受眾在社交媒體上）。
如果您的買家不在社交媒體上，並且您擁有足夠大的電子郵件資料庫，那麼電子郵件行銷是一種免費測試您的內容的好方法。
如果您的網站已經擁有大量流量，您可以對特定登入頁面上的消息進行 A/B 測試。
如果您沒有上述任何一項，那麼 LinkedIn 付費廣告或 Google 搜尋付費廣告等付費廣告可以為您提供快速洞察。
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內容格式
您可用的內容格式類型是有限的，但選擇正確的格式可能會產生重大影響。例如，在展示次數和參與度方面，短影片通常比 LinkedIn 上的任何其他格式表現好 2-3 倍。但也許您的買家不喜歡視頻，更喜歡冗長的教育內容 - 在這種情況下，短視頻可能不會產生任何實質性影響。那麼您應該考慮哪些形式的內容呢？請參閱以下一些範例：
內容散佈
您已經確定了訊息傳遞方式，並以您認為最佳的格式創建了內容，現在是時候進行分發了。但是您如何知道在哪裡分發內容？如果您不斷與目標受眾進行對話，您應該知道他們在哪裡消費內容。確定每個行銷管道的內容分發頻率也很重要，以避免您的行銷活動被視為垃圾郵件或令人討厭。以下是一些分發管道的範例。