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向你的团队传达该计划
您的销售代表必须了解激励计划才能产生影响。清楚地传达其运作方式，并找出如何最好地将计划详细信息分发给您的团队，以便他们都能看到它并知道在需要时去哪里查看它。如果您有一个整个团队使用的中央知识库，例如 crm，那么这是一个放置它的好地方。
虽然我建议你的计划要简单，但如果你最终要开发一个更复杂的项目，那么让计划的细节更容易找到就显得尤为重要。你的销售代表会参考它来记住要关注哪些目标。他们理解激励机制如何运作的能力对于获得你想要的结果至关重要。
透明化
您最不希望看到的是销售人员质疑他们是否收到了应得的佣金。我曾经听一位销售代表说过，他坚信自己从未获得过 海湾电话号码 正确的奖金数额。如果您的任何一位销售代表有这种感觉——即使这种感觉并不准确——他们也不太可能对承诺的奖励保持积极性。 更糟糕的是，他们更有可能为了第一个工作机会而叛逃。
避免这种情况的最佳方法是保持计划透明。让销售人具体绩效目标和赚取的佣金。并努力保持销售工具中的所有数据干净准确，以便销售团队知道他们可以依赖这些信息。
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衡量销售激励对绩效的影响
虽然销售激励措施是有益的激励措施，但需要付出代价——这是规划销售预算时需要考虑的一个重要因素。 建立您想要跟踪的销售激励计划的关键绩效指标(kpi)，以确保您成功地将激励措施与您的主要业务目标相结合。