开场白
“你的开场白需要在前 10 秒内吸引潜在客户，否则通话还没开始就结束了，”Venetz 警告说。“想想看，我现在能说些什么才能赢得他们 30 秒或 60 秒的关注？”
让销售代表接听电话是一个小小的胜利，但之后呢？11% 的不成功电话营销以接听者挂断电话而告终。
为了避免这种情况，收入平台Gong 建议说明您的全名和公司，并说明您致电的原因（不要诱骗！）。如果您有共同的联系人，这也是一个放弃的好时机。
例如：您好 [First Name]，我是 [Company] 的 [Full Name]。您最近怎么样？我打电话的原因是……
例如：您好 [First Name]，我是 [Company] 的 [Full Name]。我们都认识 [Mutual Contact]，她建议我们就 [Relevant Area] 进行联系。
数据表明：在开场白中问“你过得怎么样？”比没有问的脚本成功率高出 6.6 倍。说明你打 股东数据 电话的原因的成功率也高出 2.1 倍。
影响声明
，那么您就赢得了潜在客户额外的二十到三十秒的时间来吸引他们参与讨论。
在这个阶段承认打扰是可以的，但不要等得到允许才开始讨论当前话题。在这里，你应该提到他们可能面临的痛点，或者根据你的行业和营销角色研究，你知道相关的讨论点。
表明你对他们的公司有所了解很重要，但不要做太多的假设。