在 BB 领域，购买更加微妙。购买周期延长，买家正在考虑购买大件商品，并且有多个影响者、推荐人和决策者参与这个过程——你有购买委员会的概念。 ” 说服 人采购委员会中的一名成员相信您是最好的 BB 供应商不会促成销售，因为 BB 和 BC 的购买过程根本不同。考虑到至关重要的账户背景，BB 卖家如何才能让做出集体购买决策的采购委员会赞叹不已？这篇博文介绍了一种三管齐下的 BB 广告方法。下面描述的方法取自Demandbase 的点播视频，称为 BB 广告的三脚凳方法（免费访问），由 Demandbase 的 Gareth Noonan 主持。
步骤 ：识别 BB 广告商必须从适当的帐户背 哥斯达黎加 电话号码数据库 景开始，这意味买委员会的成员。Noonan 说，需求方平台DSP“绝不应该投放未首先与您的目标帐户之一或您的特定目标人群列表之一相关联的广告”。这只会浪费广告支出和展示量，而这些广告支出和展示量不会对帐户购买产生影响。 步骤：了解帐户意图（通过上下文和内容） 了解采购委员会的特定成员正在消费哪些内容，可以让您了解他们在购买旅程中的位置（即背景），并使您能够确定优先采取哪些行动来推动他们的旅程达成交易。 Noonan 指出，BC 和 BB 中的意向信号截然不同。
“如果 BC 买家看中了一双靴子，选择了尺码，也许还选择了颜色，然后将其放入购物车，他们可能仍未准备好完成交易。BC 广告商将在其 DSP 上出价很高，以赢得展示机会，并再次向 BC 买家展示这双靴子，因为他们已经表现出了明确的购买意向。” 另一方面，当您处理帐户环境和采购委员会时，必须集体查看意向信号，并基于整个采购群体进行分析。 步骤：基于意图的竞价 BB 中的有效广告支出是指使用您的预算向目前有市场且正在寻找您的产品和服务的帐户投放广告。 您需要根据基于帐户的购买意向理解（包含购买委员会概念）来竞标广告，而不是基于潜在客户的 BC 购买意向理解。