相关性将优质销售发展与垃圾邮件区分开来。 相关性可以赢得电子邮件的打开，更重要的是，赢得回复。 相关性会让买家倾向于购买而不是退缩。 相关性只能来自账户情报：真正了解买家面临的挑战、机遇和痛点。除了把握好时机（前面讨论过）之外，账户情报可以提高相关性的一些关键方法包括： 旅程阶段：账户的旅程阶段对于提供相关体验至关重要。早期账户更喜欢教育性内容，而后期账户则需要供应商比较和决策方面的帮助。 意图：意图数据还提供了帐户认为相关的主题及其问题描述的见解。根据这些兴趣发送有针对性的消息，例如“网络基础设施”与“网络安全”。
公司统计：账户的行业和规模揭示了潜在 哥斯达黎加电话号码列表 的业务挑战。 技术图表：公能与其其余技术堆栈很好地配合使用。谈论他们现有的技术表明您了解他们的业务。 竞争对手：识别帐户的竞争对手，特别是如果您已经与他们合作，可以通过社会认同和 FOMO 影响决策。 营销和销售协调的重要性 谈论 ABSD 时，不能不讨论营销和销售之间的关系。这就像讨论花生酱而不讨论果冻；两者结合起来效果更好。营销可以让受众热情起来，提高知名度和兴趣。 销售则以量身定制的人性化方式直接参与。 共享目标、共享数据 两个团队都应该能够访问相同的客户情报。
当营销和销售查看相同的数据和见解时，他们的工作会变得更加协调。营销可以创建解决特定痛点的内容，销售可以在他们的推广工作中使用这些内容。 沟通 营销和销售之间的定期会议和更新至关重要。这些互动（包括基于帐户的站立会议）可确保每个人都在同一页面上，并为实时调整策略提供机会。 协调发挥 在传统的销售开发中，营销和 SDR 就像接力队一样，像接力棒一样线性传递领先位置。 但在 ABSD 中，他们就像一支足球队，通过协调比赛无缝协调他们的努力。比赛是一种确保每个人在整个客户开发过程中遵循最佳实践的方法——从第一次接触到最后一次接触。