好消息是,尽管这可能很困难,但打破这种失败的循环是可能的。但要改变你的坏习惯,你必须首先改变你的想法和行为。那么谁能控制你的思想和行为呢?是你。实现积极改变的四个步骤识别你的坏习惯:养成新的成功习惯的第一步是识别你的坏习惯,检查和理解你的行为。
在这个过程中,你必须对自己诚实。你必须找出你失败的原因。驾驭你的欲望:下一步是从心理上让现状变得难以维持。只要你对现状比你想要的更满意,改变就会很困难。要做出积极的改变,你必须驾驭你的欲望。这意味着明确你想要什么,写下来,然后全神贯注于这个目标。
对实现既定目标的强烈渴望打开了形成强大新习惯的大门。投资于你的思想:仅仅因为你想改变、需要改变和渴望改变并不意味着你有能力改变。你必须采取措施,通过阅读、有声读物、播客、研讨会和在线课程来投资自己。找一位教练:找一位教练是迈向人生积极改变的重要一步。
无论是你的经理、导师,还是你雇来指导你的人,只要你愿意接受指导,一位优秀的教练就会帮助你突破自我设下的障碍,照亮你通往成功的道路。杰布谈如何将对拒绝的恐惧分解成可行的剂量人类害怕被拒绝。我们讨厌被拒绝,并会不惜一切代价避免被拒绝。
但在销售中,你的工作就是去寻找被拒绝的人,并把它带回家。 然而,当你将对被拒绝的恐惧分解成可行的程度时,它就会变得更容易处理,因为随着时间的推移,当你反复面对恐惧时,你就获得了障碍免疫力。 Alex 谈如何使用手机昨天我和潜在客户进行了一次视频通话。
那是在漫长的一天视频通话的最后。你知道,每个人 马来西亚 whatsapp 号码列表 都是屏幕上的一个小框,对吧?我的大脑厌倦了面对镜头,我只想拿着手机四处走走——把脚抬起来,不要面对镜头。 在某些情况下,我觉得与视频通话相比,电话通话具有更多的维度和深度。
如果您能擅长打电话,电话的销售人员之间的距离就会非常大,他们将永远无法赶上您。 由此可见,电话现在有多么重要。Jeb 谈混合这是关于融合。销售人员需要习惯“融合”这个词,因为融合是我们今后的销售方式。
虚拟销售就是在买家所在的地方与他们会面。您应该使用当前合适的沟通渠道。 但销售人员不愿进行同步对话——尤其是通过电话——因为他们害怕被拒绝。 这正是我认为您的 5 分钟销售系统非常强大的原因。如果你每天只做一点——甚至每天打五通电话——你就能把这些恐惧减少到你一天中的一小部分。
但是,当你开始每天面对这种恐惧时,你就会更容易处理被拒绝的情况。基本上,你开始做的是连续几天投入与客户的对话。想想看,每天花五分钟与客户交谈,持续 30 天。您的销售渠道、业务和收入会发生什么变化?你内心发生了什么? Alex 建议多询问在棒球界,如果你 70% 的时间都失败了,你就会进入名人堂。
对于销售人员来说,如果你 80% 到 90% 的时间都失败了,那你做的真是太棒了!因此,当我们试图避免每一个“不”时,我们就没有给自己机会获得可以让我们成功的“肯定”。那些被拒绝次数最多、遭到拒绝次数最多的销售人员是最成功的。