如果有机会，大多数人都会连续几个小时谈论自己最喜欢的人，却不顾这会对别人对我们的看法产生负面影响。面对压力，那些会迅速告诉你如何推销自己的专家却无法准确解释如何推销自己。当然，他们会提供一些建议，但大多都是夸张的说法。
残酷的事实是：你不能把自己卖给别人；你必须让别人按照他们的条件购买你。你在说，他们却不买即使你名声显赫，其他人也期待着与你见面，你推销自己的努力也可能适得其反。我在一次大型晚宴上发表演讲时学到了这一课。其中一位听众非常喜欢我的一本书，他游说会议组织者坐在我旁边。
晚餐时，他问了我一些问题，而我则滔滔不绝地 马其顿 whatsapp 号码列表 谈论我自己。演讲几天后，我打电话给会议组织者跟进并表示感谢。我感谢他让丹尼尔坐在我旁边，并问他丹尼尔玩得开心吗。他犹豫了一会儿，最后说：“我告诉你这些是因为我喜欢你；但丹尼尔对你的印象并不好。
”这就像被人打了一拳！我回答说，我认很愉快，并问出了什么问题。会议策划人解释说，丹尼尔觉得我所做的只是谈论我自己。事实很残酷。我卖了，但丹尼尔没有买。不要试图推销自己，而是要站在别人的角度人们购买您的产品是出于他们自己的原因，而不是您的原因。
因此，当我们向人们推销为什么他们应该喜欢我们或从我们这里购买产品时，结果适得其反。然而，当我们站在他们的立场上，真正倾听，并建立起对他们重要的东西之间的桥梁时，它就会创造一种强大的联系，几乎让一切皆有可能。
只需发送您的材料在这里您将找到五个新脚本，它们可以帮助您将真正的买家与那些最终只会浪费您时间的潜在客户区分开来。销售代表陷入的最大陷阱之一就是“只需发送您的材料”的反对意见。为了创造回电机会，大多数销售代表都会答应并发送他们的报价、演示和其他信息，认为他们至少有机会在回电后完成销售。
但是让我问你：告诉你这个的人中有多少人实际上已经接近了？如果你和大多数销售代表一样，答案是很少。那么排名前 20% 的销售代表该如何应对他明显的冷落呢？他们使用精心准备的脚本来处理这个反对意见，并让他们的潜在客户表明他们真正的兴趣。