在任何情况下，您都会遇到不同的利益相关者群体，他们有不同的需求和不同的利益，您需要以略有不同的方式对待他们。所以我喜欢魔力象限。因此，我们有一个魔力象限，它基本上向您展示了在任何决策过程中，您拥有影响力大的人和影响力小的人。利益相关者可以是个人，也可以是个人群体。请记住这一点。
然后，你会得到那些利益攸关方高的人或团体，因此他们对决策结果有很高的兴趣，还有那些利益攸关方较低的人。所以本质上，在任何过程中，你都希望分而治之，这是我建议你做的事情。不要花太多时间在这上面。这更像是一种思维练习。你可以在餐巾纸背面做这件事。但要考虑谁是那些影响力大而利益攸关方低的人，因为这些人非常有趣，他们可以成为你在决策过程中的拥护者，因为你本质上可以利用他们的影响力。
支持我的个人或团体交谈，并说：“嘿，你会支持这个决定吗？你会帮助推动它吗？这就是它对你的意义。这就是它对组织的意义。”然后你就得到了高影响力和高利益群体，而这些人正是你真正想花大部分时间来参与、说服和激励的人。
本质上，你要向他们展示：这个决定、我的建议对他们来说如何更好？它将如何产生 瑞典手机号码数据 更好的结果？它将如何为公司带来收入？它将如何为有形事物做出贡献？因此，花大量时间与这些人交流，因为最终，实际上，如果你无法让优先利益相关者同意，那么这个决定可能对你不利。
因此，您就得到了那些利益攸关、影响力较小的人。恐怕这往往是营销手段，尤其是在 CRM 变更等项目上。我们喜欢出人意料的 CRM 变更。本质上，对于这个群体，您确实需要咨询他们，因为决策对他们的影响非常大，所以您需要咨询他们，确保您不会真正让他们感到沮丧，您不会引入一些让他们的生活和工作无法进行的事情。
然后，您就会得到一个低风险、低影响力的群体，这些人就是您想要告知的人，而且您想要基本上监控他们对所提议决策的反馈，因为当您完全弄清楚他们的工作是什么、他们想要实现什么时，您可能会发现那些您认为低风险、低影响力的人会进入其中一个群体。