重新思考网络安全策略:VAR的作用

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成为Veeam经销商
艾米丽·雷亚尔（Emily Real）
艾米丽·雷亚尔（Emily Real）
随着SaaS成为各行业的主流, 网络安全 担忧促使网络安全部门的发展比以往任何时候都快。许多网络安全公司都在竞相从本地转换为基于SaaS的交付模式,并将重点从新的业务增长转移到年度经常性收入（ARR）增长。

尽管SaaS解决方案易于采用和推出,但它们也很容易离开,因此必须确保服务符合用户的当前需求,并实施策略以保持现有客户。这导致网络安全供应商重新考虑其策略,并转移其优先级以变得更加重要 面向服务。越来越多的网络安全公司已开始添加售前和售后服务,以确保其客户立即看到其产品中的有形价值。越来越多的网络安全公司已开始增加售前和售后服务,以确保客户立即 拉脱维亚电话号码列表 看到其产品的有形价值。

网络安全经销商在三个方面提供价值:使客户更接近网络安全供应商,帮助他们更好,更快地销售,部署和迁移解决方案以及管理和监视已部署的解决方案。

增值经销商（VAR）在IT行业中发挥着重要作用,因为它们提供了增强现有产品并提供随时可用并根据客户需求定制的交钥匙解决方案的其他服务。在选择和实施过程中,VAR通过帮助阐明功能要求,识别软件解决方案,有效实施这些解决方案以及促进启用和培训,为企业提供了重要的价值。它们还可以帮助企业创建独特的自定义报告,从而使管理层能够做出更明智的业务决策。VAR的价值很高,利用它们的服务可以节省数周,数月甚至数年的软件实现时间。

VAR可以重塑角色的五种方式
为了在当今世界上拥有无需维护的具有成本效益的现成解决方案的世界中蓬勃发展,网络安全经销商和VAR的作用必须改变。VAR可以通过以下五种方式重新发明其角色,以将“值”放回VAR中:

1。高端安全评估器:网络安全经销商的销售方法正在改变。现在,与其向客户展示解决方案功能并进行概念验证,不如说是发现安全漏洞并协助客户确定弥合这些差距所需的产品和服务。您将需要提供红色团队,事件响应和高级云安全态势管理,以帮助客户发现安全风险,发现和解决防御方面的差距,并优先考虑未来的安全投资。