明智购物：无需“购物”标签即可探索！
虽然商店图标可能从导航栏中消失，但在 Instagram 上购物仍然是一种乐趣。产品标签和广告可让您的受众更轻松地发现和购买您信息流中展示的产品。
对 B2B 的影响：无缝展示您的产品。B2B 公司可以利用产品标签来突出服务和产品，为潜在客户创建直接途径。
对于 SaaS： Shop Smart 不仅限于零售；它改变了 B2B 交易格局。使用产品标签 卡塔尔电话号码列表 展示您的服务，实现软件订阅的无缝交易或行业报告的独家访问。
简而言之：这为什么重要？
Instagram 正在不断发展，您的方法也应如此。无论您从事 B2B、SaaS 还是创意领域，这些更新都不仅仅是功能；它们是与您的受众产生共鸣的工具。保持领先地位，拥抱变化，在 2024 年在 Instagram 上大放异彩！
如果我一个月前写下这些话，它们会被认为是营销预测。
事实上，我从来都不擅长预测和趋势，2023 年充分证实了这一点：在过去的一年里，我一直认为人工智能不会有什么意义——而且我相信我不是唯一一个这样想的人。
总体而言，2023 年有力地提醒我们，有些事情，尤其是在技术、营销和内容这个充满活力的世界中，根本不会按照剧本发展。
我没有试图去解读水晶球，而是决定将注意力转向已经重塑营销和内容格局的可能性和新兴趋势。
这是为了确定明天的基石，这些事物可能会影响我们未来几年参与和联系的方式。
2023 至 2024 年之路
内容将成为商品，但新的宝藏将会出现
关注优秀内容
关于高质量、高影响力、高性能内容的几点说明
B2B 创造者之年
寻找新平台
从答案到经验
总结和结论
2023 至 2024 年之路
营销和内容世界从未如此充满活力。2023 年证明了这一点，它打破了之前的预测，给我们带来了一系列颠覆和激动人心的可能性。
2024 年的一大主题是人工智能的持续崛起。它已经让互联网充斥着大量内容，有些是好的，有些……则不是。
但令人兴奋的是：2024 年将是寻找最佳平衡点的一年，将人工智能的效率与人类创造力的魔力融合在一起。想想那些真正能与观众产生共鸣的高质量、引人入胜的内容。
与此同时，谷歌正在防守。随着 ChatGPT 的出现，搜索平台正在加倍重视用户体验和多样化视角。不再是千篇一律的搜索；期待真正引起共鸣的个性化内容。
另请阅读：人工智能悖论：ChatGPT 对内容营销的影响
此外，谷歌和其他大型广告平台将继续对自然搜索结果的成果进行归功于自己，事实上扭曲了付费广告的效果。
最后，随着场景的展开，B2B 内容创建者占据了中心舞台，他们成为超越单纯信息的叙事的设计者，为观众提供有价值、引人入胜且真实的内容。
2024 年是他们大放异彩的时候，提供真正吸引人、引起共鸣、有价值、真实的内容。
由于所有这些原因，2024 年将成为变革、发展和某种程度上的稳定之年。
内容游戏正在发生变化：
内容将成为商品，但新的宝藏正在不断涌现。
出色的内容就是新的黄金。
B2B 内容创作者崛起：相信个人的声音，而不是不露面的品牌。️
营销人员将探索陈旧的数字平台之外的领域，找到新的内容途径。
搜索变得身临其境。Google 及其公司用体验、故事和多样化视角取代枯燥的答案。
内容将成为商品，但新的宝藏将会出现
内容将成为商品。
由 GenAI 驱动的内容生成浪潮日益高涨，有可能将每个平台变成难以区分的文章、博客帖子和社交媒体片段的海洋。
想象一下，信息浪潮席卷整个世界，但缺乏真实性和洞察力。由于人工智能生成的内容，生成内容的成本将降至零。
过去，我们手动为商品关键词创建内容。取得成功的方法是雇佣更多的作者。现在，人工智能可以在几分钟内创建商品内容，每个人都可以使用人工智能工具，商品内容的价值已从低到零。
随着平庸内容的生成成本大幅下降，其感知价值也随之下降。但随着平庸内容被淘汰，一个新的宝藏岛出现了：高质量内容的崛起。
在这一新形势下，卓越、富有洞察力和原创性的作品成为参与和成长的命脉。
制作优质内容的成本最初可能会下降，但在一个平台期，其价值不仅会保持不变，而且会飙升，成为内容海洋中的一盏明灯。
人类真实的体验将获得价值。两者都将根据市场需求和动态进行调整。以人类创造力讲述的真实体验将成为新的联系货币。
曾经有一段时间，SEO 和外向型策略占据主导地位。在人工智能削弱其效力的新世界里，引导品牌获得知名度的，是品牌知名度，而品牌知名度则由有影响力的内容推动。
这不再仅仅是为了被看到；而是为了让客户记住、产生共鸣，并与潜在客户建立真诚的关系。
在这个不断变化的环境中，内容的真正价值不在于数量，而在于质量，在于它能否突破纷扰，激发有意义的联系。真实、引人入胜、充满人情味的叙事力量，将永远战胜算法平庸的潮流。
我们不会被内容淹没；我们正在转向精心挑选的宝藏海洋。
关注优秀内容
每天有 46 亿条内容被生成，吸引观众注意力的挑战比以往任何时候都要大。而人工智能的出现只会让情况变得更糟。
这次内容海啸提供了一个黄金机会：以真正能引起共鸣的优秀内容脱颖而出。
根据Forrester 的 2024 年预测：
“定制程度较低的生成式人工智能内容将降低 70% B2B 买家的购买体验。另一方面，营销人员使用生成式人工智能进行的早期实验只会产生简单的垂直装饰、个性化程度低的优惠或缺乏本地细微差别的翻译，这会让已经饱受不相关内容困扰的 B2B 买家感到沮丧。” Forrester 的 2024 年预测
Forrester 预测，超过 70% 的买家会对供应商分享的材料表示不满。但我们也不能完全否定人工智能。
内容领域的知名人士乔恩·米勒 (Jon Miller)认为，人工智能是宝贵的“副驾驶”，可以增强人类的创造力和战略思维。2024 年，真正改变游戏规则的不是盲目的自动化，而是精心打造的卓越内容。
“到 2024 年，我们的社交媒体将充斥着各种人工智能事故，从幻觉事实到糟糕的个性化，再到不合时宜的优惠。虽然有时很有趣，但这些事故会提醒我们，就目前而言，人工智能更适合充当‘副驾驶’而不是‘自动驾驶’，它可以增强人类技能，与我们的创造力和战略思维协同工作。” —— Jon Miller，Demandbase 首席营销官
Forrester 的预测证实了品牌需要优质内容才能脱颖而出。
这就是你要做的。忘记那些充斥着关键词的文章和机器人般的博客文章吧。
关注人工智能无法复制的东西：
情感联系：讲述引起共鸣、激发好奇心并触及真实人类情感的故事。
独特见解：深入了解您的领域，提供宝贵的观点和可行的解决方案。
真实的声音：抛弃机器人的语调，让您的品牌个性闪耀。
个性化体验：为您的受众量身定制内容，而不是为机器人批量生产。
关于高质量、高影响力、高性能内容的几点说明
好的，但是...什么才真正定义了卓越的内容？
随着大量平庸的人工智能生成内容污染网络，人们将把注意力转移到具有个人故事、可分享的经历、有趣的观点和独特见解的内容上。
这就是我们所定义的优质内容吗？
质量与环境有关。我们可能同意或不同意某一特定内容的质量，因此，我们应该明确环境是什么。
质量是主观的，但影响却不是。
高效内容超越信息：它激发情感、促使行动并带来可衡量的结果。这就是我们超越“质量”并进入高影响力内容领域的地方。
内容领域的权威人士杰伊·阿昆佐 (Jay Acunzo)将高质量内容定义为高影响力的内容，其影响力与其价值和原创性成正比。
高质量的内容将会富有洞察力并传达个人观点。
高影响力内容的关键支柱：
个人故事和可分享的经历：人类之间的联系因共享时刻而蓬勃发展。揭示弱点、庆祝胜利并吸引观众的内容将脱颖而出。
独特见解和新观点：挑战现状，提供原创观点，深入挖掘。在千篇一律的海洋中，独特见解是引导注意力的灯塔。
富有影响力的传递方式：掌握讲故事的艺术。用情商精心构思你的信息，确保它能引起观众的深刻共鸣。
人类所拥有的战略思维、适应能力以及对目标受众的理解有助于创造出表现出色的内容。
人工智能可以在分析数据以进行优化方面发挥辅助作用，但核心策略往往源于人类的洞察。
高质量/高影响力的内容可以由我们信任的人物来提供（参见下一段 - B2B 创作者）。
另请阅读：Rock 内容团队如何使用人工智能
B2B 创造者之年
2024 年将是 B2B 创作者的一年。创作者经济一直充斥着消费者影响力人士和生活方式品牌，但现在它正在转向 B2B 领域。这不仅仅是一种暂时的趋势；它代表着信任的巨大变化。
人们希望从那些用引人入胜的故事提供专业知识的个人声音中学习、受到启发并与之建立联系。这不仅仅关乎营销技巧；还关乎分享引起共鸣的专业知识和故事。
社交媒体平台放大了这种转变，其信息流充斥着个人的真实性和相关性，使得品牌页面喘不过气来。
结论很明确：对于 2024 年的 B2B 品牌来说，创造者策略不仅仅是一种可有可无的策略，更是生存的必需品。
营销人员将开始接受 B2B 的人性化，释放隐藏的创造者，并看到他们的品牌不仅生存下来，而且在真正联系的时代蓬勃发展。
寻找新平台
亚马逊、谷歌和 Facebook 等网络巨头依靠用户信任和价值建立了自己的帝国。但正如 Cory Doctorow 富有洞察力的术语“enshittification”所暗示的那样，这往往会带来黑暗的转折。
平台优先考虑利润而不是用户，让消费者和企业都感到被剥削和被困。
我们先来定义一下。科利·多克托罗 (Cory Doctorow)是这样描述网络平台（包括亚马逊、谷歌、Facebook、LinkedIn 等）“化”的：
“首先，它们对用户很好；然后它们虐待用户，以便为企业客户提供更好的服务；最后，它们虐待这些企业客户，为自己收回所有价值。然后，它们就死了。
我把这称为“化”，这似乎是不可避免的结果，因为平台分配价值的方式很容易改变，再加上“双边市场”的性质，平台介于买家和卖家之间，互相挟持，从双方之间传递的价值中抽取越来越多的份额。” ——科里·多克托罗
正如 Doctorow 所说，这种演变是否必然会导致平台的消亡，仍然是一个值得讨论的话题。
但最近，除了 Facebook 和 X/Twitter 等明显的例外，很多人认为它们已经进入了实用性减弱的状态。
以亚马逊为例。亚马逊最初处于亏损状态，以低于成本的价格提供商品和服务，逐渐发展成为一个综合市场。随着时间的推移，该平台经历了根本性的转变，搜索结果受到付费展示位置的影响，改变了用户体验，并引发了人们对该平台成为“万物商店”的最初承诺的质疑。
马斯克的Twitter 公司也是如此，如今它是一个病入膏肓的平台，无论作为用户、媒体公司还是广告商，处境都很糟糕。
另请阅读：这是 Twitter 的终结吗？营销人员应该了解伊隆·马斯克将 Twitter 更名为 X 的哪些信息
这对 B2B 营销人员来说具有重要意义，正如Rand Fishkin与Justyna Brownbridge在讨论中所强调的那样；Rand 指出，广告平台倾向于将有机结果的功劳归于自己，事实上扭曲了付费努力的感知有效性。
为了应对这些挑战，兰德建议采取“将付费内容精力重新投资于实验渠道”的战略方针。
这意味着要脱离既有平台，积极探索可能提供尚未开发潜力的新兴渠道。鉴于形势的不断变化，B2B 营销人员必须保持适应能力，强调实验和前瞻性思维。
Fishkin 提出的探索未知领域的理念强调了营销人员需要预测行业变化，并积极寻找现有平台之外的新途径。在这个广告平台似乎注定走向衰落的世界里，让我们保持敏捷、敢于尝试，并领先一步。
从答案到经验
对于谷歌来说，“仅有答案框”的时代正在消逝。在感受到来自 ChatGPT 等人工智能竞争对手的压力后，这家搜索巨头正在采取大胆举措：将重点从答案转向丰富的体验。
这不仅仅是对算法的调整；这是谷歌对其在信息领域中所扮演的角色的看法的根本性转变。
另请阅读：Google Bard，其 AI 聊天机器人。它将对 SEO 和数字营销产生什么影响？
ChatGPT 作为纯粹的问答引擎，显然对 Google 构成了威胁。如果用户使用 ChatGPT 来获取问题的答案，那么他们能够盈利的会话数量就会减少。
谷歌意识到了这一威胁，正在调整其战略，通过优先考虑体验和个性化来保持用户参与度。该计划对其 EAT（专业性、权威性、可信度）指南进行了重大更新，重新强调了内容创建者的真实体验。
一个有趣的发展是引入由 LLM（大型语言模型）提供支持的搜索生成体验，该功能可以将快照直接无缝集成到搜索结果中。
这种增强不仅改变了搜索体验，而且符合优先考虑质量而不是数量的内容的总体转变。
另请阅读：搜索生成体验：它是什么以及它如何影响 SEO
此外，谷歌还推出了一种新颖的过滤器“Perspectives”，允许用户访问来自 YouTube、Reddit、TripAdvisor 和小众论坛等不同平台的精选内容。
此举表明，他们不再采用单纯的算法驱动方法，而是认识到用户精选内容在丰富搜索结果方面的价值。他们认为，基于索引的模型可以为他们带来优势，因为他们可以从真实用户那里获得答案。这是 ChatGPT 所不具备的。
谷歌的观点
2023 年 6 月，向体验式内容的范式转变变得清晰可见，Reddit 的搜索结果可见性大幅提升。
每月会话数从 6900 万次猛增至惊人的 2 亿次。催化剂？Reddit 对话转变为真实生活经验的宝贵宝库，通过引人入胜的讨论回答疑问。
谷歌对体验的关注不仅仅是一种战术转变；它是对内容创作和数字探索未来的预言。
教训很明显：内容创造者和营销人员应该重新调整他们的策略，以符合谷歌对体验的优先考虑。
内容不仅提供信息，而且汇集了丰富的现实世界体验的叙述，可以吸引搜索引擎和用户的注意力，开创内容创作和数字探索的新时代。
在这个新时代，成功的关键不在于了解一切，而在于提供激发好奇心、加深理解和建立有意义的联系的体验。
那么，谷歌如何回应？
EAT 2.0： Google 的核心排名标准正在焕然一新。专业性、权威性和可信度现在与现实世界的经验交织在一起。拥有第一手知识和独特视角的内容创作者将获得更高的排名。
搜索生成体验 (SGE)：想象一下搜索结果中融入快照、实时更新和交互元素。SGE 利用 Google 的海量语言模型将信息编织成动态体验，模糊搜索和探索之间的界限。
观点：Google 向用户精选网络敞开大门。“观点”可让您通过 YouTube、Reddit 和论坛等平台上的不同声音筛选结果。从算法驱动的孤岛到社区驱动的洞察的转变为搜索之旅增添了人性化色彩。
内容创作者和营销人员的要点：