然而，现在你有一个小小的飞轮在运转，整天都在向销售团队的收件箱提供新的线索，而团队面临着一个全新的问题：与他们不想卖给客户的线索交谈。认为这是浪费时间。
Lead-gen SEO 通常处于漏斗顶端。在客户带你来之前，最有可能的线索来自品牌和直接流量——这些人已经对业务有所了解，并且已经准备好购买。他们在与销售人员交谈之前就已经处于销售漏斗的中部了。
SEO，特别是对于拥有成熟品牌的企业而言，通常是为 拉脱维亚电报数据库 了提高知名度和发现力。已经了解该业务的人知道在准备购买时如何联系。 SEO 的目的是将业务展示在那些可能还不知道有解决方案可以解决他们问题的人面前，并希望将其推销给他们。
新的 SEO 活动应该会产生更多的潜在客户，但这通常也意味着优质潜在客户的比例会降低。在提高知名度的营销过程中，从会话到潜在客户以及从潜在客户到销售的转化率是很常见的。您在这里所押注的是，您正在吸引足够多的合格流量，即使转化率下降，您的总转化次数（再次强调，包括潜在客户和销售额）仍然在增加，因为您的总收入是。
因此，现在您已经获得了最初要求的潜在客户量，但这些潜在客户处于客户旅程的不同阶段，其中一些人根本没有购买意向。这可能会给人留下这样的印象：销售团队正在浪费所有的时间与永远不会购买的人交谈。由于完成一笔销售所需的时间比取消一条潜在客户的资格所需的时间更长，因此不太合格的潜在客户的增加将在相应的销售额增加之前很久就出现——而且由于这些潜在客户在其客户旅程中较早出现，因此他们可能需要更长的时间。将销售额转化为销售团队的销售额。