仍然从供应商品牌的角度来看，值得强调的是，当前的现实越来越要求商业/销售管理职能更加复杂化，以跟上所有这些动态；有些品牌为了避免直接的价格比较，选择针对不同的渠道/品牌协商不同的参考（SKU）。
简而言之，对于这个问题没有唯一的答案：
每种战略选择都有其优点和缺点；采用EDLP作为定位，意味着你的价格永远不会改变，而竞争对手可以随意增加促销活动。平均而言，一个品牌四分之一的促销销售额都是直接从竞争对手那里“抢走”的。
最糟糕的情况是，EDLP 的新鲜感 瑞典 whatsapp 数据 逐渐消失，竞争加剧，品牌失去了应对空间。与 HiLo 计划不同，HiLo 计划的折扣深度和频率可以灵活调整，而经典的 EDLP 则意味着永远不会改变。战术计划是固定的，如果不奏效，选择就会有限。
这两个概念都是有效的（EDLP、HiLo 甚至混合），但重要的是拥有一个强大而一致的商业模式，并为买家/客户提供清晰且相关的品牌/价值主张。
最后，拥有一个遵循促销动态的分析模型也很重要，同时寻求供应商、分销商和最终客户三方之间的利益协调。
不关注这个问题会让你付出惨重代价！举个例子，根据CBInsights的一项研究，2021 年，过去 4 年成立的新公司中有 44% 倒闭！
大多数接受采访的经理承认，失败的原因是没有响应任何相关的市场需求，也就是说，这些公司开发的产品和服务没有响应潜在客户的需求和动机。
然而，如果我们从推出新产品或服务的角度来分析，这个问题适用于所有类型的公司。例如，在食品领域，只有大约20%的新产品获得成功。
在动荡时期，适应能力决定了公司及其活动的成败。但适应还需要战略规划和营销流程的创新，而这又需要强大的市场研究和知识才能取得成功。
那么，您的公司如何才能更加以市场为导向，并确保您的营销团队掌握取得成功所需的信息？
市场指标
第一阶段包括持续监测市场指标和变化。
应遵循的理想衡量标准是销售价值和销售量的市场份额。比起投资回报率、关注者、网站访问量甚至年销售额，公司的核心指标是其在市场中所占的百分比——最重要的是，您应该监控市场份额的月度/季度变化。
这样，您将能够了解您在市场中的地位、与前几年相比以及与竞争对手相比的地位。
竞争格局
第二阶段重点关注您的竞争对手。你们提供什么样的产品和服务？这些和你的有什么不同？您如何制定定价、分销和沟通政策？
每一次洞察都能让您了解他们在做什么——更重要的是，他们为什么这样做——以确保您能够领先一步——在任何可能和必要时进行创新和干预。不要忽视你的竞争对手或他们的所作所为；请不要忘记，您并不是唯一一个争夺更高市场份额的人。
现有和潜在客户
最后，最重要的是：您的客户。确保您的销售和营销团队真正贴近现有和潜在客户，以便了解他们的偏好和需求，并确保他们提供完整的报价。
了解客户行为可以让您在整个购买过程中进行创新和改善体验——如果您的公司生产/销售产品，请了解相关服务与您提供的产品的质量同样重要，甚至更重要。
建议
既然是市场化，就必须脚踏实地。除了分析之外，还要知道如何正确干预。许多公司将其产品和服务浪漫化，提高期望并高估其在市场中的地位及其对客户习惯的影响。