Мы говорили о верхней части воронки и нижней части воронки. Так что, возможно, вы задаетесь вопросом: «Есть ли середина воронки?» На самом деле, она есть.
Середина воронки интересна для брендов. Иногда это очень нужно, а иногда нет. Ваши данные помогут вам решить, стоит ли тратить на это время.
Допустим, вы тратите деньги на вершине воронки и заинтересовываете людей своим брендом, а затем делаете им ремаркетинг, предполагая, что они находятся внизу воронки. Вы добиваетесь конверсии, которую они просто не делают. Вероятно, именно здесь вам нужна середина воронки.
Что-то не связывается с ними. Возможно, это воспринимаемая ценность по сравнению со стоимостью. Возможно, они недостаточно понимают ваш продукт или услугу. Вы все еще можете решить эту проблему в воронке и с помощью ремаркетинга. Эта аудитория не совсем холодная, но она пока не представляет для вас ценности. Это также не те высокоценные люди в нижней части воронки, за которых вы хотите платить много денег.
Вы можете выбрать цели кампании, которые находятся где-то посередине. Для иллюстрации вы можете мобильная база данных гуандун выбрать цель «Трафик» и запустить записи в блоге для этих людей. Выберите самые посещаемые, самые длинные или самые информативные записи в блоге.
Все, что продолжает добавлять ценность, но не ощущается как обязательство покупки, идеально подходит для середины воронки. Вы хотите развивать этих людей, пока они не будут готовы поднять руку и оказаться в нижней части вашей воронки.
Используйте вовлеченную аудиторию для ретаргетинга воронки продаж в Instagram
Я вижу, что слишком много компаний тратят деньги на рекламу в Instagram и не максимизируют свою аудиторию. Давайте поговорим о том, как убедиться, что вы делаете это, даже когда вы покупаете более дешевую аудиторию в верхней части воронки.
Допустим, цель вашей кампании — заставить людей взаимодействовать с вашей рекламой в Instagram. Вы получите эти взаимодействия, но люди будут делать с этой рекламой и другие вещи, а не просто взаимодействовать с ней.
Если ваша реклама в Instagram содержит видео , например, вы можете создать аудитории на основе того, какое видео люди смотрели и как долго они его смотрели. Эти люди могут отличаться от тех, кто взаимодействовал с рекламой, поэтому вы получаете вторую аудиторию вовлеченных для ремаркетинга, не тратя больше денег.