预览 您已加入;下一步是什么?

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sohanuzzaman54
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预览 您已加入;下一步是什么?

Post by sohanuzzaman54 »

恭喜!您的潜在客户开发技巧奏效了,您已安排了一次预约,以预览新近到期或 FSBO 房屋。在前往预约地点之前,请思考一下预览的目的。简而言之,就是与潜在客户建立更亲密、更私人的关系,目标是将他们转变为挂牌客户。房主在预览结束后必须确信您是代表他们利益的最佳房地产专家。并在最短的时间内让他们从房屋销售中获得尽可能多的收益。您肯定听过这句电视广告标语:“您没有第二次机会给人留下第一印象。”为此:

总是准时出现,严格来说比预约时间早 5 分钟。
穿着要适合成功人士;对于表现出色的经纪人来说,不存在“商务休闲装”。
露出灿烂、真诚的微笑……
还有坚定的握手。
还有一件重要的事情要记住:当你下车走向前门时,房 波兰电话数据 主很可能在客厅窗帘后面注视着你。在你进门之前,他们就已经在审视你了,所以一定要注意自己的举止。

上市介绍
参加预览会议时,您还应该准备一份专业的房源介绍。您的介绍应包括但不限于:

您的个人简介和价值主张
市场概况/分析
概述您营销某人房屋的方法
建议的房产定价策略
您的客户服务承诺
一些简短的客户评价
永远记住:你的目标是让房主说大部分话。你的介绍应该简洁而引人注目。它应该激发潜在客户提出问题。

结束语
你需要“提出要求”
您已完成所有应做的事情,潜在客户似乎也对您要说的话感兴趣。现在的问题是:您准备好成交了吗?对于许多代理商来说,这一步是轻而易举的事。对于其他人来说,这可能是一个巨大的障碍,原因很简单:提出“要求”并不容易,因为要求做生意会让您遭到拒绝。没有人喜欢被拒绝。也许更合适的建议是“始终知道何时成交”,而不是“始终成交”。您不想过于强势地尝试过早成交。过于激进会给人留下您只为自己着想的印象。一旦您建立了融洽的关系,并表现出您关心他们的目标,您可能会发现“要求”会自然而然地出现。:希望本指南中的提示能帮助您完成从潜在客户到列表的旅程。如果您想了解有关 Espresso Agent 如何帮助您完成这一旅程的更多信息,请联系我们。
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