电话营销潜在客户生成：一种积极主动的做法

[mdabuhasan]

Gartner Research 称，到 2020 年，企业与客户之间的关系将有 85% 的时间通过非人为交互来管理。许多组织非常依赖营销自动化，这将人为因素从流程中剔除。

预计仅今年一年，营销自动化就将增长 50%。

许多人都吹嘘 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 能让他们更有效地培养更多潜在客户。虽然这可能是正确的，但这些渠道并没有提供个性化的关注来推动更强劲的潜在客户生成。

为了与客户建立真诚 RCS 数据奥地利 的联系并建立长期关系所需的信任，人情味是必不可少的。这包括对话，这有助于正确理解 B2B 互动。电话营销让营销人员占据上风。以下是几个原因：

参与对话可以为客户提供个性化关注，专注于客户的需求。电话营销人员不会分发千篇一律的内容，而是提出问题、回答问题，并深入了解他们的产品或服务如何对客户产生积极影响。
对话为坦诚和直接提供了一个平台。这让客户感到被重视，从而建立更牢固的关系。
电话营销专业人员会精心雕琢其信息以使其具有完全的相关性，而 Marketing Sherpa 的调查告诉我们，只要所共享的信息具有相关性，超过 90% 的 B2B 买家都接受电话营销。
电话营销入站和出站潜在客户生成工具
如今，入站潜在客户生成趋势在很大程度上取决于内容创建和分发策略，这些策略可以将潜在客户推送到合适的地方的合适人群。据估计，近 80% 的 B2B 营销人员将重点放在内容创建和内容分发上。这通过博客、案例研究和白皮书来实现，这些博客、案例研究和白皮书可以为潜在客户提供信息，从而更有可能进入购买周期。

使用内容创作的入站潜在客户生成必须使用优质内容，即利用搜索引擎优化技术的高质量文章、白皮书和案例研究，这提高了材料在搜索中排名更高的机会。

在潜在客户生成方面，社交媒体无疑发挥了重要作用。社交媒体审查员最近报告称，92% 的营销人员正在使用社交媒体，并认为社交媒体是其营销策略的重要组成部分。该报告还发现，近 90% 的营销人员表示，他们正在尝试改善社交媒体游戏，以便吸引更多潜在客户。

通过多种渠道来实施潜在客户生成策略是一种非常有效的策略。但是，不要忽略最古老的方法之一；电话营销仍然是生成更多潜在客户的最积极渠道，仅次于现场活动。一些公司沉迷于技术，这是吸引潜在客户的最新和最好的方法，他们忽略了一个非常有效的渠道。

电话营销是最古老的营销形式之一，但这并不意味着它不会采用最新的技术。最好的电话营销公司会不断更新硬件和软件，使客户的流程更加高效和有效。