虽然优化的销售渠道对于推动更多转化至关重要，但大多数公司从未评估其对销售的影响。
在本文中，我们将向您展示销售漏斗的基础知识以及优化它的方法。
什么是销售漏斗？
根据每个潜在客户的状态，销售漏斗分为四个阶段：
前景
资质
决定
结束（赢或输）
虽然销售漏斗的每个阶段 保加利亚消费者电子邮件列表 都反映了每个潜在客户的状态，但让我们详细了解每个阶段：
前景
勘探阶段是最普遍的阶段，涉及在一般市场中广泛识别潜在客户。这里的目标不是在第一天实现销售，而是提高您的品牌知名度，并且您不仅提供产品，而且随着时间的推移提供持续的服务。
漏斗的这一阶段也称为 TOFU 或漏斗顶部。
资质
销售漏斗的下一阶段是销售资格。这重点是检查第一阶段获得的潜在客户：他们对您的解决方案感兴趣吗？他们有预算和决策能力购买你的产品吗？合格的销售线索可以帮助销售团队提高成功率；不合格的销售线索可能会浪费营销人员、销售团队和客户本身的时间。
决定
该决定表明潜在客户希望了解有关您的解决方案和交易条款的更多信息的漏斗部分。在此阶段，您的销售团队应尽快联系潜在客户并回答他们的任何问题。
潜在客户资格和意图都属于漏斗（MOFU）的中间部分。
结束（赢或输）
销售漏斗的最后阶段是结束阶段，也称为 BOFU 或漏斗底部。结束并不总是胜利者。