对于大多数 B2B 公司来说，写书似乎是一项艰巨的任务，而且并不是 B2B 企业最明显的营销策略或品牌战略。然而，写一本与目标客户相关的书并不像你想象的那么难。相反，在现有的品牌定位和品牌叙述，加上你所在行业的内部信息之间，一本书只是你已经掌握的数据的集合。
看看为什么写书是一种值得信赖的 B2B 品牌策略。
在你的行业中建立一个利基市场
B2B 公司 Marketo 专注 RCS 数据美国 于营销自动化。然而，许多人熟悉这个品牌仅仅是因为它的资源库，而不仅仅是它的产品。当您的公司发布相关、及时且信息丰富的内容（如书籍）时，您的品牌就成为一种资源，而不是商品的集合。因此，您可以通过提供出色的产品和教育您的受众，在您的行业中建立一个利基市场。
提高品牌知名度和信誉度
B2B 公司需要花费相当长的时间才能与消费者建立信任，尤其是因为一个购买群体可能由多达 10 个人组成。建立知名度和信誉的一种方法是出版一本书。出版一本书所投入的时间、精力和资源可以加速目标受众的信任。
重新利用营销材料
出版书籍是获得免费宣传的独特方式之一。出版书籍并进行良好营销的 B2B 公司可以获得多次高调的采访机会，从而在行业媒体上获得大量引用。然后，这些营销材料可以重新用于其他地方以建立社会认同，例如在您的网站上。