测试潜在客户生成活动的组成部分

[sakibkhan22197]

6. 推广您的内容或优惠
创建内容后，您必须通过付费或自然营销活动进行推广。付费营销通常速度更快，但如果预算有限，自然营销将是最佳选择。

您有很多选择：社交媒体、影响者、广告、贸易展、电子邮件营销和联盟计划。最棒的是，您可以回收每种促销类型的内容 — 只需重新包装即可。例如，您网站上的博客文章可能会被重新用作信息图或模板，甚至是网络研讨会。一切皆有可能。

但最被低估的推广渠道之一是电子邮件。每花费 1 美元，投 ameriplan 电子邮件列表 资回报率在 36 至 42 美元之间，电子邮件营销是您不容错过的。您可以通过推广每周或每月的时事通讯来建立订阅者列表，并且可以向理想的潜在客户发送电子邮件。只要您专注于创建引人注目的内容，您就会开始看到潜在客户通过您的渠道流出。

7.
不幸的是，您的潜在客户生成活动一开始很可能表现不佳，尤其是如果您是新手。这就是我们营销人员测试、测试、再测试的原因。在活动测试方面，电子邮件主题行、标题、文案、CTA、页面设计和广告定位等方面都是需要考虑的。

这些类型的潜在客户生成实验称为拆分测试，也称为 A/B 测试，它比较不同营销方面将潜在客户转化为销售线索的有效性。

测试至关重要，因为它可以提高潜在客户生成活动的效率。确保您的潜在客户生成工具提供验证测试所需的分析。如果没有正确的指标，您在尝试优化广告系列时就会陷入盲目状态。

8. 培育潜在客户
潜在客户很少会在第一次接触后就转化。至少需要七个接触点才能收到回复，至少需要五次跟进才能最终促成会面。但令人惊讶的是，65％的公司不参与潜在客户培育活动。因此，如果您想超越竞争对手，就必须培育进入您渠道的每一位潜在客户。

刚刚热身的潜在客户可以通过自动化的潜在客户生成活动轻松安抚；然而，一旦潜在客户做好销售准备，所有的外展活动都应该由销售主管进行个性化。

再次强调，您有机会在此回收利用您的内容。考虑一下买家旅程的不同阶段——认知、考虑和决策——以及您的内容如何在该阶段培养您的潜在客户。当您轻轻地将潜在客户推向正确的方向时，您将被公认为顶级竞争者，因为您是他们最需要您时出现的品牌。

9. 进行潜在客户评分
潜在客户评分可帮助您的营销和销售团队专注于最有可能转化为付费客户的决策者。在对潜在客户进行评分时，请关注契合度、行为和购买阶段等特征，以最大限度地利用公司的时间和资源。

营销合格线索 (MQL)、销售合格线索 (SQL) 和销售接受线索 (SAL) 等术语用于识别潜在客户在渠道中的位置。一些团队使用通过潜在客户管理软件生成的数值来对潜在客户的销售准备情况进行评分。一开始，使用命名约定可能更容易，但随着销售周期变得越来越复杂，请考虑在潜在客户评分系统中添加更多资格指标。