对于任何规模的企业来说，营销都是一项大投资。建立一个有效的网站和流量渠道来产生新的潜在客户需要时间和金钱。如果你打算投入大量资金来填补你的渠道，为什么不多花点钱来培养这些潜在客户，以增加他们转化为销售的机会呢？
MSP 市场竞争激烈，大多数人在访问您的网站时 奥地利邮件列表 还没有准备好做出购买决定。他们更有可能正在评估他们的选择。他们不会三思而后行并雇用您——他们需要时间来评估谁最适合，在此期间，保持联系并将自己定位为解决他们挑战的解决方案非常重要。
您接纳的每位新客户都有很高的终身价值，因此培养您的潜在客户非常值得您投入时间和精力，并且可以极大地提高您的营销工作的投资回报率。
步骤 1 – 确定你的目标
有效培养潜在客户的第一步是了解您的目标客户，这样您就可以尽可能地集中精力。他们从事什么行业？他们在公司中担任什么角色？他们在与您的销售团队交谈时提到的具体痛点是什么？
有了明确的目标受众，您就可以更轻松地调整您的信息，以引起该受众的更多共鸣。您是否与小型企业合作，其中所有者是最有可能的联系人，或者您是否专注于专业办公室，这些办公室可能有业务经理和办公室经理来制定 IT 决策？