很难 在 一篇文章中 总结 20 年 的行业经验 ，但我们会尝试。我们很高兴庆祝提供 B2B 预约和潜在客户生成服务以及整合营销解决方案20 周年！多年来， 我们 获得了丰富的销售知识，帮助我们 为客户提供持续的价值。经过团队集思广益， 以下是我们学到的知识的总结 ，特别是与销售流程的潜在客户挖掘相关的知识：
1. 维护清洁的 CRM。
如果没有精心设计和充分利用的 CRM，就无法组织富有成效的一天。 如果您 不 知道您的潜在客户是谁，您如何期望培养他们并与他们建立品牌认知度？ 如果您 没有 CRM，请努力获取一个，并暂时使用 Excel。
2.对所有潜在顾客 的 对话做好详细记录。
你可能记忆力很好，但为什么要把 数百次对话的信息塞进 你的大脑或依赖它呢？反思一下这次 互动 ，并 输入 他们传达给你的 所有相关信息。在下次 打电话或发邮件 之前，重新查看你的笔记，确保 笔记准确无误，并表明你在认真倾听。
3.高质量的潜在客户名单能带来更好的结果。
虽然购买第三方名单在成本和时间 伊朗电话数据 方面可能更具吸引力，但数据会过时，需要数小时的彻底资格审查工作才能更新。准备好投资优质名单——您的业务增长依赖于它。无论您的团队是内部构建名单、购买名单还是由 MarketReach 等熟练的呼叫团队审核名单，更好的数据都会产生更好的结果。
4. 提前简明地说明您致电的目的。
如果看门人知道 你 打电话的原因，他们可能会提供帮助！随意提问可能不是开始对话的最佳方式。说明你打电话的原因和 对公司的好处，然后问一些事实问题。
5. 在与决策者 （DM）沟通之前， 询问符合要求的问题并建立融洽关系。
从看门人那里收集尽可能多的合格信息和轶事细节 。这将使 与 DM 的对话更加“热情”和富有成效。热情拜访总是比 冷不丁拜访更有效率。尽职尽责地表明你研究过你的潜在客户——即使这种研究只是问接待员 两个 问题那么简单！
6. 在接听更困难的电话之前，花几分钟做好准备。
也许守门人已经阻止了几次联系决策者的尝试，或者 您收到了决策者 以外的人的 立即 解雇通知 。也许 您一直被转到语音信箱等。通过研究公司网站、LinkedIn 或 Google 搜索来查找任何有用的 信息来解决这个问题； 例如备用电话号码、备用联系人或电子邮件地址、 新闻中的公司 或 您的联系人发布的文章。您如何让冷呼叫更有吸引力以获得不同的结果。