想象一下如果销售小伙伴一上来就开始自吹自擂说产品多么牛多么独特多么实惠客户可能会觉得哎呦这不就是王婆卖瓜嘛有点强行推销的感觉是不是？ 所以针对这类产品培训就要多讲问题讲客户实际场景中面临的问题讲产品可以如何有效的解决这些问题从而激发客户的需求激发客户的购买欲。
如果客户实际场景中面临什么问题你讲不出来说明你客户调研的工作做的不到位说明你市场资料的调研收集的不充分。 . 讲案例 当你的产品已经有了客户案例优先并且着重要强调的是产品案例。 产品的第一单是怎么卖出去的客户是对产品的哪些点感兴趣才决定买这个产品的销售过程中遇到的几个客户问到的问题是怎么解答的。
案例不仅可以让客户更好的理解。 那么案例应该 阿根廷 whatsapp 数据 么去讲呢？ 讲案例可不是随便提一嘴“某某客户买了我们的产品”那么简单。 得像个说书人一样把客户购买产品的来龙去脉他们心里的那些小九九最终为啥选择咱们买完之后又有多满意这些都娓娓道来。
这样潜在客户就能在这些故事里找到自己的影子找到他们想要的答案。 “我怎么知道这个案例的详细情况？” 找销售聊一聊你就知道了自己的产品卖出去了你都不关心是怎么卖出去的你怎么知道这个产品哪个点好卖哪个点有问题。
. 讲差异 当你的产品在市场上面临一个或多个对手的时候就需要去着重讲与竞品之间的差异。 产品推出来之后一定会存在竞品你不能装作不知道让销售在市场上面对竞争对手攻击的时候去盲目应对。 你应该得是最清楚和最熟悉竞品的那个并且在培训过程中告知销售竞品的应对策略。
我们产品和竞品之间的差异点在哪里差异点不能只是表面上看起来的一些不痛不痒的不同点而应该是真正可以影响用户决策的关键点。 这就需要你去认真全面分析竞品只要找到一个点往往就有可能左右客户最终的选择。