从生理机制来说，定位取了一个绝好的概念名字。 从营销结果来说，品牌有了一个清晰的运营目标。 所以，定位不仅是企业满足竞争的营销结果，更是一套创造顾客时必须要遵循的生理机制。 历史的终点是从心理层面找到的自由与民主。 战略的终点是从心理层面找到的品类与定位。 与人类心理反应息息相关的需求，是否也能找到其终点呢？ 如果能找到人类需求的终点，那必然也能找到营销行为的终点！ 毕竟，营销行为是为了引导人类在解决需求问题时找到自认为最佳化的解决方案。
一、人类需求的终点是否出现？ 要寻找百米赛道的终点，”。同样，要寻找人类需求 日本电话数据 的终点，我们要知道人类需求的范围有多大。 根据百度百科的解释，“需求是指，人们在某一特定的时期内，在各种可能的价格下，愿意并且能够购买某个具体商品的需要。” 一句话有四个关键点：一是“某一特定时间”；二是“愿意”；三是“能够”；四是“商品”。二和三，换成营销术语就是消费者个人的“支付意愿”与“支付能力”。一和四，一个是需求的因，一个是需求的果。
有因有果有过程，因需求而发起的行为才会完整。 但过程往往充满了变数。一定时间内，消费者支付意愿和支付能力的不匹配会影响他们在解决需求时选择什么样的商品，而不同的商品选择会对个人造成不同的情绪影响。 当你的支付意愿＞你的支付能力，说明在这一时间段内，该商品可以解决你的需求，但你并不能将它买到手。随着杠杠无限向左倾斜，你的需求就变成了你的渴望，渴望程度越高，越会激励你为得到这个商品付出更多的代价。 随着支付能力的变化，你的情绪变化可能会是：惊喜—兴奋—渴望——失望。