这就是你成为“独立品牌”的方式，就像 Tony's Chocolonely 一样
Posted: Mon Jan 20, 2025 3:36 am
Anneloes van Gaalen 写了一本关于独立品牌现象的书。书中讲述了 Tony's Chocolonely、Johnny Loco 和 Mr Jones 等 30 个“独立品牌”的故事。结果取得了巨大的成功，随后为企业家举办了各种知识和灵感之夜。就像快闪店和市场一样。我想：个体经营者可以从这个品牌中学到什么？
独立品牌到底是什么？
Indie 来自独立一词。 Anneloes 认为，这些品牌在两个方面是独立的。 “他们在财务上独立：他们用自己的钱创办自己的企业，不依赖大投资者。但他们在性格上也很独立：他们往往很固执、创新且鼓舞人心。独立品牌可以是任何东西，从可以埋在花园里的可生物降解的 OA 运动鞋，到 Nalden 举世闻名的 WeTransfer 服务，我们现在可以通过该服务免费快速地互相发送 2 GB 数据。”
但他们什么时候才能真正成功呢？
“通常情况下，不需要在上面添加‘营销调味品’，但产品和背景故事本身就已经非常好了。”想想托尼的巧克力。 Teun van de Keuken 在他的电视节目 Keuringsdienst van Waarde 中看到了巧克力行业中仍然存在着多少奴隶制。他决定举报自己为“巧克力罪犯”，但并未受到认真对待。事实证明，作为消费者，他做得还不够，并决定与他的生产公司一起创立自己的无奴隶巧克力品牌。但即使没有故事，产品也必须证明足够好。 Tony's Chocolonely 推出了许多美味、新颖和独特的口味，让每个巧克力迷都想无拘无束地吃！
或者看看约翰·奥特曼饼干的故事，其灵感来自于一位嬉皮士在加利福尼亚的海滩上分发饼干以使人们快乐。该饼干品牌的创始人决定将食谱和故事带到阿姆斯特丹：“传播爱，一次一块饼干。”
“该产品通过其背后独特的故事、众所周知的故 阿富汗电子邮件列表 事来推销自己。这个概念开始变得有点过时了，但这些品牌也使用讲故事的方式，从某种意义上说，产品就是故事。”
Anneloes 还可以给企业家提供哪些其他建议？
“做你喜欢做的事！我们在独立品牌项目中遇到的许多企业家都是这场危机的受害者。大多数人原本都是企业家，从事广告行业。他们失业了，决定创立自己的品牌。这是出于必要而采取的一步，但也带着一种“现在是机会，我要做我真正喜欢的事情”的感觉。他们已经不再推销别人的产品了，需要真正制造一些东西，一些他们可以自己生产的有形的东西。从牛仔裤到茶，种类繁多。
这些人有意识地选择了他们的产品并完全致力于它。你可以从中学到很多东西。”
跟随你的心
“他们在经济上也独立，这是追随自己内心的先决条件。他们有能力将创造置于商业之上。如果您关心最好或最可持续的产品而不是最大的利润，您会做出截然不同的决定。但产品的好处和人们会随之而来。当然，这仍然是一场危险的赌博：它是一门生意，所以你也必须赚钱。
我认识的最成功的独立品牌企业家都是那些最接近让他们快乐的人。 “做你喜欢做的事，你永远不必工作”是一句陈词滥调，但它确实有一定的道理，而且最终会给你带来更多满足感。”
您对营销和促销有什么建议吗？
“独立品牌品牌的良好推广例子有很多。最成功的是那些巧妙地利用免费宣传的人。”如果您的产品确实独一无二，免费宣传也会产生很大的影响。您可以轻松地与 Mathijs van Nieuwkerk 坐在一起，例如Phone Bloks，一款可持续发展的电话。
看看托尼的 Chocolonely、Threadless 和 John Altman
此外，还有一些品牌以巧妙的方式利用其目标群体。比如Tony's Chocolonely，它举办了各种新口味的派对，并邀请所有粉丝参加； T 恤品牌Threadless完全专注于口碑广告，并且几乎发明了众包，而 John Altman 的饼干则以自助和烹饪书合二为一的方式进行推广。
标志无线“但困难的是，一种成功的方法随后变得有点炒作。对一个人有效的方法可以立即用于所有事情，但这并不一定必须立即有效。
对于你的公司来说，最重要的是制定一个计划：我想要什么，我想要代表什么价值观，我想要去哪里，我想怎么走那条路？当未来遇到困境时，你可以回到核心，回到你创办公司的理念和你所代表的价值观，从而做出决定。说“不”总是很困难，但拥有真正好的生意并能够专注是必要的。这些价值观是一切都围绕的，也是你的营销故事应该讲述的内容。”
过滤器和协作
“加入其他公司或合作形式。如今发生的事情太多了，消费者无法再了解这一切。为此，我们需要“过滤器”，例如独立品牌或草莓地球（可持续发展），以突出他们认为重要的产品。但也要回到你的核心价值观。你代表什么，他们代表什么？您适合哪种“过滤器”？
与其他公司合作也是如此：现在酿造了很多本地啤酒，但也许你只擅长金发啤酒，而另一个企业家则非常擅长重度啤酒。如果将产品捆绑在一起，你们既可以坚持自己的专业知识，又可以一起提供两种好的产品。”
不要事事亲力亲为
“此外，找到那些对那些不让你快乐的事情感到快乐的人。如今，自己做所有事情都很容易。我们可以使用 iMovie 制作自己的视频，通过 Facebook 和 Instagram 进行公关，写博客，还可以做一些会计工作。但一旦你有机会和金钱，就把你不喜欢或擅长的事情外包给那些能真正做好的人。仅仅因为我们可以自己完成这一切并不意味着我们都同样擅长。每个领域都有单独的规则，你无法独自了解所有规则。”
独立品牌到底是什么？
Indie 来自独立一词。 Anneloes 认为，这些品牌在两个方面是独立的。 “他们在财务上独立：他们用自己的钱创办自己的企业，不依赖大投资者。但他们在性格上也很独立：他们往往很固执、创新且鼓舞人心。独立品牌可以是任何东西，从可以埋在花园里的可生物降解的 OA 运动鞋，到 Nalden 举世闻名的 WeTransfer 服务，我们现在可以通过该服务免费快速地互相发送 2 GB 数据。”
但他们什么时候才能真正成功呢？
“通常情况下，不需要在上面添加‘营销调味品’，但产品和背景故事本身就已经非常好了。”想想托尼的巧克力。 Teun van de Keuken 在他的电视节目 Keuringsdienst van Waarde 中看到了巧克力行业中仍然存在着多少奴隶制。他决定举报自己为“巧克力罪犯”，但并未受到认真对待。事实证明，作为消费者，他做得还不够，并决定与他的生产公司一起创立自己的无奴隶巧克力品牌。但即使没有故事，产品也必须证明足够好。 Tony's Chocolonely 推出了许多美味、新颖和独特的口味，让每个巧克力迷都想无拘无束地吃！
或者看看约翰·奥特曼饼干的故事，其灵感来自于一位嬉皮士在加利福尼亚的海滩上分发饼干以使人们快乐。该饼干品牌的创始人决定将食谱和故事带到阿姆斯特丹：“传播爱，一次一块饼干。”
“该产品通过其背后独特的故事、众所周知的故 阿富汗电子邮件列表 事来推销自己。这个概念开始变得有点过时了，但这些品牌也使用讲故事的方式，从某种意义上说，产品就是故事。”
Anneloes 还可以给企业家提供哪些其他建议？
“做你喜欢做的事！我们在独立品牌项目中遇到的许多企业家都是这场危机的受害者。大多数人原本都是企业家，从事广告行业。他们失业了，决定创立自己的品牌。这是出于必要而采取的一步，但也带着一种“现在是机会，我要做我真正喜欢的事情”的感觉。他们已经不再推销别人的产品了，需要真正制造一些东西，一些他们可以自己生产的有形的东西。从牛仔裤到茶，种类繁多。
这些人有意识地选择了他们的产品并完全致力于它。你可以从中学到很多东西。”
跟随你的心
“他们在经济上也独立，这是追随自己内心的先决条件。他们有能力将创造置于商业之上。如果您关心最好或最可持续的产品而不是最大的利润，您会做出截然不同的决定。但产品的好处和人们会随之而来。当然，这仍然是一场危险的赌博：它是一门生意，所以你也必须赚钱。
我认识的最成功的独立品牌企业家都是那些最接近让他们快乐的人。 “做你喜欢做的事，你永远不必工作”是一句陈词滥调，但它确实有一定的道理，而且最终会给你带来更多满足感。”
您对营销和促销有什么建议吗？
“独立品牌品牌的良好推广例子有很多。最成功的是那些巧妙地利用免费宣传的人。”如果您的产品确实独一无二，免费宣传也会产生很大的影响。您可以轻松地与 Mathijs van Nieuwkerk 坐在一起，例如Phone Bloks，一款可持续发展的电话。
看看托尼的 Chocolonely、Threadless 和 John Altman
此外，还有一些品牌以巧妙的方式利用其目标群体。比如Tony's Chocolonely，它举办了各种新口味的派对，并邀请所有粉丝参加； T 恤品牌Threadless完全专注于口碑广告，并且几乎发明了众包，而 John Altman 的饼干则以自助和烹饪书合二为一的方式进行推广。
标志无线“但困难的是，一种成功的方法随后变得有点炒作。对一个人有效的方法可以立即用于所有事情，但这并不一定必须立即有效。
对于你的公司来说，最重要的是制定一个计划：我想要什么，我想要代表什么价值观，我想要去哪里，我想怎么走那条路？当未来遇到困境时，你可以回到核心，回到你创办公司的理念和你所代表的价值观，从而做出决定。说“不”总是很困难，但拥有真正好的生意并能够专注是必要的。这些价值观是一切都围绕的，也是你的营销故事应该讲述的内容。”
过滤器和协作
“加入其他公司或合作形式。如今发生的事情太多了，消费者无法再了解这一切。为此，我们需要“过滤器”，例如独立品牌或草莓地球（可持续发展），以突出他们认为重要的产品。但也要回到你的核心价值观。你代表什么，他们代表什么？您适合哪种“过滤器”？
与其他公司合作也是如此：现在酿造了很多本地啤酒，但也许你只擅长金发啤酒，而另一个企业家则非常擅长重度啤酒。如果将产品捆绑在一起，你们既可以坚持自己的专业知识，又可以一起提供两种好的产品。”
不要事事亲力亲为
“此外，找到那些对那些不让你快乐的事情感到快乐的人。如今，自己做所有事情都很容易。我们可以使用 iMovie 制作自己的视频，通过 Facebook 和 Instagram 进行公关，写博客，还可以做一些会计工作。但一旦你有机会和金钱，就把你不喜欢或擅长的事情外包给那些能真正做好的人。仅仅因为我们可以自己完成这一切并不意味着我们都同样擅长。每个领域都有单独的规则，你无法独自了解所有规则。”