Определите своих целевых клиентов
Posted: Sun Jan 19, 2025 3:39 am
ABM увеличивает ваши продажи
На первый взгляд может показаться, что ПРО противоречит здравому смыслу. Это стоит больше денег. Это занимает больше времени и больше ресурсов.
Однако затраченное время и ресурсы приводят к более высоким показателям закрытия сделок, более крупным сделкам и более быстрым транзакциям.
Другими словами, повышается рентабельность инвестиций в маркетинг , улучшается вовлеченность и сокращается цикл продаж.
AMB превосходит традиционные стратегии продаж. 60% предприятий, использовавших ABM не менее одного года, отметили рост выручки .
Баннеры с инфографикой рок-контента-B_banner
Как можно добавить маркетинг на основе клиентской базы к вашим инициативам по генерации лидов
ABM — это не новая концепция. Ее стало проще реализовать с внедрением специализированных технологий , помогающих компаниям эффективнее использовать свое время за счет автоматизации маркетинга .
Более того, ABM масштабируется, позволяя группам маркетинга и продаж нацеливаться на нужных клиентов. Когда ABM используется правильно, ваш бизнес становится более эффективным.
Вот несколько способов добавить ABM в свои инициативы по генерации лидов!
Кто ваш идеальный клиент? Можете ли вы назвать 10, 20, 50, 100 ваших идеальных клиентов?
Если нет, соберите свою команду по продажам и маркетингу. Составьте список целевых клиентов.
Представьте, что вы могли бы выбрать идеального клиента Парагвай WhatsApp Материал из каталога. Кто бы это был? Внимательно посмотрите на свою сеть. Определите своих главных потенциальных клиентов. Посмотрите на своих постоянных клиентов, чтобы понять, развивали ли вы свои отношения или пренебрегали ими.
Адаптируйте свои стратегии ABM к этим потенциальным клиентам и к долгосрочным клиентам. Потратив время на это на начальном этапе, вы сэкономите деньги и усилия в долгосрочной перспективе.
Используйте свою сеть
ABM не обязательно работает с холодными звонками. Вместо этого вам следует работать со своей сетью.
Подумайте о рекомендациях существующих клиентов, людей, с которыми вы встречаетесь на отраслевых мероприятиях, давних клиентов и клиентов мечты.
Другими словами, используйте тех, кого вы знаете, не тратя время на поиски новых потенциальных лидов. Начав с того, что у вас есть, вы можете на самом деле сгенерировать больше лидов.
На первый взгляд может показаться, что ПРО противоречит здравому смыслу. Это стоит больше денег. Это занимает больше времени и больше ресурсов.
Однако затраченное время и ресурсы приводят к более высоким показателям закрытия сделок, более крупным сделкам и более быстрым транзакциям.
Другими словами, повышается рентабельность инвестиций в маркетинг , улучшается вовлеченность и сокращается цикл продаж.
AMB превосходит традиционные стратегии продаж. 60% предприятий, использовавших ABM не менее одного года, отметили рост выручки .
Баннеры с инфографикой рок-контента-B_banner
Как можно добавить маркетинг на основе клиентской базы к вашим инициативам по генерации лидов
ABM — это не новая концепция. Ее стало проще реализовать с внедрением специализированных технологий , помогающих компаниям эффективнее использовать свое время за счет автоматизации маркетинга .
Более того, ABM масштабируется, позволяя группам маркетинга и продаж нацеливаться на нужных клиентов. Когда ABM используется правильно, ваш бизнес становится более эффективным.
Вот несколько способов добавить ABM в свои инициативы по генерации лидов!
Кто ваш идеальный клиент? Можете ли вы назвать 10, 20, 50, 100 ваших идеальных клиентов?
Если нет, соберите свою команду по продажам и маркетингу. Составьте список целевых клиентов.
Представьте, что вы могли бы выбрать идеального клиента Парагвай WhatsApp Материал из каталога. Кто бы это был? Внимательно посмотрите на свою сеть. Определите своих главных потенциальных клиентов. Посмотрите на своих постоянных клиентов, чтобы понять, развивали ли вы свои отношения или пренебрегали ими.
Адаптируйте свои стратегии ABM к этим потенциальным клиентам и к долгосрочным клиентам. Потратив время на это на начальном этапе, вы сэкономите деньги и усилия в долгосрочной перспективе.
Используйте свою сеть
ABM не обязательно работает с холодными звонками. Вместо этого вам следует работать со своей сетью.
Подумайте о рекомендациях существующих клиентов, людей, с которыми вы встречаетесь на отраслевых мероприятиях, давних клиентов и клиентов мечты.
Другими словами, используйте тех, кого вы знаете, не тратя время на поиски новых потенциальных лидов. Начав с того, что у вас есть, вы можете на самом деле сгенерировать больше лидов.