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问题是大多数企业只要求提供电子邮件地址——这意味着您最终会得到一份电子邮件地址列表，但不知道这些用户是否符合您的理想客户资料 (ICP)。 当然，您可以将该列表交给您的 SDR 进行审核。在投入时间和资源来推广、启动和举办网络研讨会后，您可能会获得一些不错的潜在客户。 幸运的是，还有更好的方法。除了询问电子邮件地址之外，还可以使用表格询问其他资格问题。 例如，Leadfeeder 使用教育网络研讨会来收集潜在客户，并通过询问注册者的国家、公司和职位来筛选他们。


以下是最近一次网络研讨会的屏幕截图，供您参考。 Leadfeeder 网络研讨会截图 您还可以询问他们的行业、公司规模等信息，或其他您需要的信息来确定他们是否符合您的 ICP。 当然，如果您的表格很长，您可能会获得较少的注 爱沙尼亚数据 册者 - 但您将花费更少的时间来筛选好的线索和坏的线索。 付费广告 在社交媒体自然覆盖率下降和第三方 Cookie 终止之间，有时您必须付费才能使用。通过 Google、Bing 和 LinkedIn 等网络投放付费广告对于希望瞄准特定细分市场的 B2B 公司来说可能是一种福音。


问题？ 有时，您向看似完美匹配但实际上并非如此的目标用户付费。此外，如今用户忽略您的广告的可能性远大于点击广告的可能性。 那么，如何从付费广告中获得更好的潜在客户？ 首先利用重定向广告，该广告会针对访问您网站或与您的品牌互动的用户。这比针对所有人更有效，因为您可以接触到已经与您的品牌互动的用户。 A/B 测试 CTA 还可以通过找到最能引起用户共鸣的信息来提高广告转化率。 但通过付费广告获得更好潜在客户的真正关键是通过渠道跟踪用户。