错误 2：购买目标群体的标准资料
标准客户资料可供购买。例如，您可以购买典型荷兰首席执行官的简介。他/她开着一辆蓝色沃尔沃，喜欢打网球。此类标准配置文件在 B2C 市场中效果相当好，因为购买过程简单且时间短。您可以快速了解您的目标群体/买家是谁，并且在接近大众市场时，您可以轻松使用此类格式。
然而， B2B的采购流程要复杂得多，而且最重要的是时间更长。因此，与B2C营销人员想要从买家那里了解的信息相比，您想要了解的信息要多得多。区别主要在于B2B买家的采购流程以及您在该采购流程的较长时间内可以提供的信息。如何才能更长时间地“培育”领先地位？为了 喀麦隆 Whatsapp 实现这一目标，您希望深入了解目标群体，并能够以独特的方式为该买家量身定制 B2B 营销。您对买家及其购买流程和信息需求了解得越多，您成功的机会就越大。
B2B 买家之旅
您可以根据广泛的研究来整理买家角色概况，但忘记了您实际上这样做的原因。我经常看到一些资料没有关注购买过程、人们实际如何购买以及他们正在寻找什么样的信息。不要陷入轮廓草图。良好的买家角色为您的营销活动提供了工具。因此，在研究目标群体时，请不断了解您在寻找什么以及为什么。寻找适合您的计划的挂钩、适合内容的挂钩以及适合您的促销计划的挂钩。您创建买家角色档案不是因为您只是想要一个档案，而是因为您想要制定成功的营销计划而创建买家角色档案。