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例如，您可能会产生数千条质量低下的潜在客户，这些潜在客户从未通过演示阶段。或者您可能只向销售部门发送了几十条潜在客户，但他们的转化率高达 90%。 您不想花时间生成数百个永远不会转化的潜在客户。因此，潜在客户质量是一项非常宝贵的 KPI，可以为您的潜在客户数量添加背景信息。 潜在客户质量可以通过多种方式衡量，包括： 线索与机会的比率 潜在客户转化为客户的百分比 转换时间 当您衡量潜在客户转化为商机的比例时，潜在客户转化为商机的比例越高，您可以假设原始潜在客户的质量就越高。


同样，潜在客户转化为客户的比例可以告诉您有多少原始潜在客户转化为了转化客户。这实际上是潜在客户质量的终极衡量标准。 转化时间还可以帮助您判断原始潜在客户的资质。虽然许多因素都会影间，但一般来说， 阿尔及利亚数据 高质量的潜在客户受过良好教育并准备购买 — 因此他们成交速度更快。 例如，如果来自内容的潜在客户平均比来自 PPC 的潜在客户早一个月结束，您就会发现这些内容潜在客户可能更有资格且准备购买。 潜在客户转化率 无论您查看的是潜在客户磁石、博客文章、登录页面还是其他完全不同的东西，转化率都可以帮助您更好地了解该资产或活动的潜在客户生成潜力（以及您目前达到的潜在客户数量）。


它增强了潜在客户量可以告诉您的信息。 例如，假设某篇博客文章每月平均产生 20 条线索。无论这 20 条线索对您的业务意味着什么，作为营销人员，您需要结合实际有多少人浏览了该博客文章来理解这个数字。 如果有 4,000 人看到了这篇博文，但只有 20 人实现了转化（转化率为 0.5%），那么您可以对这篇博文进行一些修改，以提高转化率，从而增加潜在客户量。另一方面，如果有 100 人看到了这篇博文，但其中 20 人实现了转化（转化率为 20%），那么这就是一篇效果很好的博文，您需要采取措施吸引更多人阅读。