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Demandbase 确实已成为了解每天发生的事情的基础。” Jonathan 的同事、Fivetran 的企业 BDR Tina Pluff 非常欣赏 Demandbase 提供的灵活性，“我发现定制化非常棒，因为你不必将所有销售人员都限制在特定的方式中查看信息。我们每个人都可以在我们想要的地方阅读我们想要的信息……这真是太棒了。”（阅读全文。） Navisite 的销售团队享有卓越的采用率，并在制定客户计划上节省了约 , 美元 NaviSite 销售运营专家 Matt Norris表示，Navisite 销售代表每天都会使用两种工具：CRM 和 Demandbase。


“我们的采用率非常高，”Matt 在分享他们地说道。“ 的销售代 白俄罗斯数据 表每周至少使用一次 Demandbase 销售情报解决方案， 以上的销售代表每天都会使用它。” 在意识到 Demandbase 家谱可用于制定客户计划之前，他们曾计划为此专门聘请一位顾问，费用为 万美元。现在，他们正在围绕家谱制定客户计划，将一种关系转化为相关公司的多种机会，使用联系人数据来发现决策者，并利用联系功能获得热情的引荐。 Matt 报告说：“销售代表们真的非常兴奋，因为他们可以轻松找到他们想要的任何客户，并补充说“……销售代表对数据和工具的信心、对工作的满意度、减少的人员流失 — 最终真正使产品的价值超出其重量。


”（阅读全文。） Alation 的机会比上一年增加了 此外，他们的外向渠道从 跃升至 。他们的一位澳大利亚销售代表告诉 Alation 的客户营销总监 Nicole Kimmick，他们在澳大利亚“大获成功”。 他通过 Demandbase 获得了所有机会。“它是我们基于客户的体验计划的引擎，而且销售人员无论如何都更喜欢使用 Demandbase，”Nicole 指出。（了解完整故事。）在我的上一篇文章中，我谈到了进入市场 (GTM) 的含义，我们在 Demandbase 将其定义为涉及创造收入的所有策略和活动。