如何创建 B2B 销售漏斗：5 个阶段 + 示例

[Dimaeiya333]

所以，您有一款 B2B 产品。它很好。但是……销售在哪里？这就是 B2B 销售漏斗的作用所在。可以这样想：漏斗会收集人们对您的产品的所有兴趣和兴奋，并将其缩小为可操作的内容。比如会议。比如 SQL。销售。

但问题就在这里。如果没有一个稳固的B2B销售渠道，您就会失去潜在客户。他们会在“嘿，这看起来很酷”和实际注册演示之间消失。

很令人沮丧，对吧？

在 Dashly.io，我们见识过这一切。B2B 销售初创公司正在经历同样的痛苦。但有了正确的渠道？轰轰烈烈。数字翻倍。更多会议。更多交易。这就是我们所做的——我们帮助您优化该流程。

你不需要构建漏斗。你只需要修复已有的漏斗。这就是你增加 B2B 销售额的方法。
这里我们有一个详细的指南，向您展示如何一步一步构建完美的 B2B 销售渠道

什么是 B2B 销售漏斗？
这是您的潜在客户从“嗯，有趣”到“让我们这样做！ ”所采取的路径。它就像一张地图，向您展示您的潜在客户如何完成 B2B 销售流程。

谁需要它？每家 B2B 公司。无论您销售的是软件还是服务，服务业务的销售漏斗都是必须的。如果您的客户需要一段时间才能做出决定，那么它就更为重要。是的，这种情况在 B2B 中经常发生。

现在，它应该是什么样子？

通常它看起来像这样：

B2B 销售渠道
图片来源。
结构取决于您的模型注册或演示，或混合，但就 B2B 销售漏斗必须具备的元素而言：

目标和指标
频道
工具
内容
细节？我会在“操作方法”部分解释。

B2B 销售和营销漏斗之间有区别吗？
B2B 销售漏斗和 B2B 营销漏斗听起来可能很相似，但它们的用途不同。

B2B 营销漏斗旨在创造知名度和激发兴趣。它是漏斗的顶部。您的营销团 白俄罗斯电报数据 队通过广告、社交媒体、博客文章和电子邮件活动等渠道吸引注意力。

目标是什么？吸引潜在客户访问您的网站或登录页面。您在这里并不是要达成交易 — 您只是开始对话。

另一方面，B2B 销售漏斗才是关键。这是您的销售团队介入的地方。

营销工作完成后，销售团队接手工作，筛选潜在客户，培养他们，并引导他们达成交易。这项工作旨在建立关系、解决问题，并最终达成销售。

因此，如果 B2B 营销销售漏斗是路线图，那么销售漏斗就是做出决策的停靠站。

B2B 销售漏斗