您的公司为什么需要业务开发？

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可以提高您的团队效率。销售人员花费更少的时间来寻找、培养、筛选和销售低质量的潜在客户。营销潜在客户可以由专门的 BDR 培养。BD 团队可以帮助缩小差距，从而帮助实现销售和营销的协调。

BD 团队帮助制定长期业务增长计划，并可协助定期审核销售周期以确保其达到最佳效果。

B2B业务发展的基础
促进业务增长的方式有很多种，但主要关注的领域将由这五大支柱涵盖。

建立品牌知名度和声誉
寻找并扩大新市场
筛选并培育营销线索
外向型销售勘探以提供可销售的潜在客户
实施涵盖营销、业务发展和销售的战略
制定 B2B 业务发展战略
这是 B2B 业务发展战略的模板，但您的战略具体包含哪些内容取决于您的具体情况。

展示 B2B 业务发展计划示例的信息图
概述您的 B2B 业务发展计划
明确职责和业务发展目标是打造成功的需求生成机器的第一步。您想要实现什么目标？您的长期 KPI 是什么？

一旦您知道自己想要做什么，您就需要明确定义哪个团队负责流程的每个部分。

研究，研究，研究
没有适当的研究，就不会有有效的业务发展战略。你需要彻底了解市场，从你的竞争对手到你的潜在客户的一切。

绘制您的总目标市场图是一个很好的起点。我们的市场地图绘制工具可以锁定您的目标受众，让 B2B 推广更加轻松。


生成线索
成功的业务发展计划将包括各种营销策略，您可以使用这些策略来接触潜在客户。其中的核心是外向营销。

电子邮件勘探
电子邮件营销是接触目标市场的绝佳方式。我们的研究发现，77% 的 B2B 营销决策者希望通过电子邮件了解供应商的信息 - 这是迄今为止最受欢迎的渠道。

如果没有专业软件和代理机构的专业知识，勘探工作可能既耗时又低效。Sopro会为您负责勘探工作，让您有时间和资源专注于发展业务。

主动打电话
电话营销的优势在于您可以直接与潜在客户交谈，从而建立关系。这可能是 BDR 角色的关键部分。

然而，平均而言，需要尝试八次才能联系到一位潜在客户，据报 玻利维亚电报数据 道，只有 1% 的电话营销能够促成预约。

交流与贸易活动
活动还具有面对面的优势，有利于建立关系并实现传统的握手方式。

多达 81%的 B2B 活动参与者都是决策者，拥有购买权，因此吸引力显而易见。他们往往是您的战略的宝贵补充，而不是核心。

社交销售
70% 的销售代表使用 LinkedIn 作为其工作的一部分。该网络可让您接触广泛的受众，使用特定定位来找到您的理想客户。

手动 LinkedIn 推广可能非常耗费人力。对于不需要大量潜在客户的小型企业来说，这种方法效果很好，但规模不大。成功率也可能很低，因为 InMail 消息可能会让人感觉像是垃圾邮件。