“我想卖得更好”是每个销售人员的自然愿望。这是公司的必要愿望，电话号码数据 但在数字营销时代变得更加复杂。然而，几乎一半的 B2B 销售和营销总监不熟悉潜在客户开发。以及与数字营销相关的其他好处。这个数字可能让所有人感到惊讶。特别是那些参与数字勘探、入站营销和潜在客户开发开发的人。所有这些新做法都与 Sales 2.0 相关。
然而，这个数字是我们在 2016 年第一季度针对 500 家营业额超过 200 万欧元的工业公司开展的 主导管理服务推广活动的具体结果。 Eyrolles出版社出版的《我想卖得更好》正是Sylvain Tillon最新作品的标题。参与这一必要的市场信息和教育工作恰逢其时。所有这些都是为了更好地理解和理解数字时代围绕销售的问题。
西尔万是一位连续创业者。他从事销售工作既是出于偶然，也是出于必然。至少他是这么说的。人们会认为他对销售主题的想法是如此相关和自然。
值得注意的是，他是 Tilkee 的创始人，这是一项跟踪商业报价的服务。他的书非常详尽地概述了随着所有创新工具的出现而发挥作用的不同销售流程和程序，以帮助商业发展。 “我想卖得更好”带来了一个受欢迎的观点。市场的愿景往往过于分散。它与这个或那个数字勘探解决方案相关联，而不必全面了解销售流程。
与 FORCE PLUS 的 Sylvain 一样，我们坚信销售是一个全球流程。为了有效，这个过程需要从头到尾地思考，同时也依赖于技术和人员。也是因为他的书采用了这种“过程”的方式。这种方法将在已经熟悉潜在客户管理概念的营销或销售经理中引起有趣的共鸣。
事实上，西尔万的书提供了销售每个阶段的信息、技巧和感言。它给作品一种“工具箱”的感觉，并且非常容易阅读。