Выберите стратегию выхода на рынок
Posted: Wed Jan 08, 2025 4:47 am
Не существует универсальной стратегии выхода на новый рынок. Вы можете войти через реферальный бизнес, если у вас есть контакты в этой сфере. Вы также можете использовать нетворкинг и наладить отношения на соответствующих отраслевых мероприятиях или через социальные сети. Вы даже можете попробовать исходящий подход — хотя мы не рекомендуем этого.
Для рынков, где у вас нет личных связей, но вы можете финляндия номер телефона получить реальную выгоду от своего предложения,маркетинг на основе клиентской базы (ABM)иРост, обусловленный продуктом (PLG)могут быть эффективными стратегиями, которые помогут вам сделать первый шаг.
ABM выявляет подходящих потенциальных клиентов и генерирует интерес с помощью целевого маркетинга и продаж. Благодаря персонализации этого подхода он, как правило, более успешен, чем подход, основанный исключительно на продажах.
PLG выходит на рынки через конечных пользователей, заинтересовывая их вашим решением, чтобы они распространили его на всю свою организацию.Узнайте, как ориентироваться в жизненном цикле продукта. Наше комплексное руководство по маркетингу продукта проведет вас от MVP до выхода на рынок и соответствия продукта рынку.
«Движение, ориентированное на продукт, может дать людям возможность бесплатно попробовать ваше решение. Если вы создадите многоуровневую структуру ценообразования, ориентированную на их успех, вы можете ощутить импульс, превращающий бесплатных пользователей в платных», — говорит Дилан.
PLG также может работать с не-freemium-продуктами, если вы предлагаете бесплатные пробные версии или персонализированные демонстрации.
Успех обоих подходов обусловлен их направленностью на предоставление ценности потенциальному клиенту, поэтому, если вы выбираете другой подход к выходу на рынок, постарайтесь сосредоточить свои усилия по маркетингу и продажамцентрированныйо том, как ваше решение поможет устранить уникальные болевые точки вашего потенциального клиента.
Для рынков, где у вас нет личных связей, но вы можете финляндия номер телефона получить реальную выгоду от своего предложения,маркетинг на основе клиентской базы (ABM)иРост, обусловленный продуктом (PLG)могут быть эффективными стратегиями, которые помогут вам сделать первый шаг.
ABM выявляет подходящих потенциальных клиентов и генерирует интерес с помощью целевого маркетинга и продаж. Благодаря персонализации этого подхода он, как правило, более успешен, чем подход, основанный исключительно на продажах.
PLG выходит на рынки через конечных пользователей, заинтересовывая их вашим решением, чтобы они распространили его на всю свою организацию.Узнайте, как ориентироваться в жизненном цикле продукта. Наше комплексное руководство по маркетингу продукта проведет вас от MVP до выхода на рынок и соответствия продукта рынку.
«Движение, ориентированное на продукт, может дать людям возможность бесплатно попробовать ваше решение. Если вы создадите многоуровневую структуру ценообразования, ориентированную на их успех, вы можете ощутить импульс, превращающий бесплатных пользователей в платных», — говорит Дилан.
PLG также может работать с не-freemium-продуктами, если вы предлагаете бесплатные пробные версии или персонализированные демонстрации.
Успех обоих подходов обусловлен их направленностью на предоставление ценности потенциальному клиенту, поэтому, если вы выбираете другой подход к выходу на рынок, постарайтесь сосредоточить свои усилия по маркетингу и продажамцентрированныйо том, как ваше решение поможет устранить уникальные болевые точки вашего потенциального клиента.