Стройте вокруг целей и индивидуальных возможностей представителя:
Posted: Wed Jan 08, 2025 4:16 am
Принимая решение о том, как должны быть структурированы SPIFF, учитывайте цели команды и возможности отдельных торговых представителей. Постановка реалистичных целей, адаптированных для каждого представителя, может помочь гарантировать, что SPIFF будут стимулировать вовлеченность. SPIFF должны быть настроены в соответствии с потребностями вашей конкретной команды, что позволит вам стимулировать определенные действия илиповедениякоторые помогут вам достичь ваших целей.
Используйте совместно с другими стратегиями продаж:
Также важно отметить, что SPIFF следует использовать совместно с швейцария номер телефона другимистратегии продаж– поскольку SPIFF не должны заменять качественные практики продаж. Вместо этого их следует использовать для дополнения и стимулирования других усилий, а не как отдельную стратегию.
Аналогичным образом, SPIFF следует сочетать с другими формами мотивации и стимулирования. SPIFF не должны быть единственной наградой, доступной представителям — они должны быть частью общего пакета, который включает регулярную обратную связь и признание, а также награды за достижение долгосрочных целей.
Рассмотрите инструменты для отслеживания прогресса и предоставления вознаграждений:
При реализации SPIFF следует учитывать несколько моментов с точки зрения логистики: структура стратегии,временные рамки программы, как торговые представители будут использовать свои вознаграждения и будут ли у вас какие-либо ограничения по размеру вознаграждения. Большинство программ SPIFF используют комбинацию инструментов, таких как программное обеспечение для стимулирования продаж и автоматизированные системы доставки вознаграждений, для отслеживания прогресса и доставки вознаграждений.
Инструменты геймификациикак , например, может легко дополнить поощрение SPIFF своими таблицами лидеров, системой баллов и задачами. Вместе ониавтоматизированные инструментыпредоставить представителям дополнительный стимул для усердной работы и достижения своих целей, а также повысить моральный дух на рабочем месте.
Используйте совместно с другими стратегиями продаж:
Также важно отметить, что SPIFF следует использовать совместно с швейцария номер телефона другимистратегии продаж– поскольку SPIFF не должны заменять качественные практики продаж. Вместо этого их следует использовать для дополнения и стимулирования других усилий, а не как отдельную стратегию.
Аналогичным образом, SPIFF следует сочетать с другими формами мотивации и стимулирования. SPIFF не должны быть единственной наградой, доступной представителям — они должны быть частью общего пакета, который включает регулярную обратную связь и признание, а также награды за достижение долгосрочных целей.
Рассмотрите инструменты для отслеживания прогресса и предоставления вознаграждений:
При реализации SPIFF следует учитывать несколько моментов с точки зрения логистики: структура стратегии,временные рамки программы, как торговые представители будут использовать свои вознаграждения и будут ли у вас какие-либо ограничения по размеру вознаграждения. Большинство программ SPIFF используют комбинацию инструментов, таких как программное обеспечение для стимулирования продаж и автоматизированные системы доставки вознаграждений, для отслеживания прогресса и доставки вознаграждений.
Инструменты геймификациикак , например, может легко дополнить поощрение SPIFF своими таблицами лидеров, системой баллов и задачами. Вместе ониавтоматизированные инструментыпредоставить представителям дополнительный стимул для усердной работы и достижения своих целей, а также повысить моральный дух на рабочем месте.