广告支出回报率 (ROAS) 衡量广告活动产生的收入
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:35 am
全渠道测量（销售额）与广告活动成本之比。顾名思义，ROAS 关注的是广告活动产生的漏斗下端购买量。然而，由于 RMN 的覆盖范围不断扩大，客户可能会受到漏斗上端广告商的影响。预计 RMN 广告商将在新的一年将重点转移到这些漏斗上端收益。
山姆会员商店会员准入平台副总裁兼总经理 Harvey Ma 表示：“尽管每个零 WhatsApp 号码 售媒体平台都有不同的优势，但绝大多数平台都优先考虑 ROAS，特别是转化产生的 ROAS，这是最关键的指标。虽然我认为这是一项重要指标，但它不应该是唯一的指标。有效的广告和体验应该展示可归因的转化，也应该展示长期的参与度和价值。更具体地说，成功的因素必须与能够最好地衡量这些因素的合适指标相结合。”
马补充道：“购买周期、频率、家庭渗透率和受众倾向是众多可用指标之一，应考虑这些指标并将其纳入长期终身价值衡量 KPI 中，这可能更适合那些寻求可持续增长而非短期份额转移的品牌。到 2025 年，我预计广告商将把零售媒体衡量指标与其业务目标结合起来，而不仅仅是 ROAS。”
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马补充道：“购买周期、频率、家庭渗透率和受众倾向是众多可用指标之一，应考虑这些指标并将其纳入长期终身价值衡量 KPI 中，这可能更适合那些寻求可持续增长而非短期份额转移的品牌。到 2025 年，我预计广告商将把零售媒体衡量指标与其业务目标结合起来，而不仅仅是 ROAS。”